Ingénieur d'affaires btob h / f

Overview

En tant qu'Ingénieur d'Affaires BtoB, vous serez au coeur de notre stratégie de développement commercial. Responsable de l'ensemble du cycle de vente consultatif (Inbound & Outbound), vous serez en charge de concevoir des offres sur mesure et de piloter les réponses aux appels d'offres, en lien direct avec les clients grands comptes et nos partenaires.


Responsabilités

* Développement commercial : identifier de nouvelles opportunités (prospection, réseaux sociaux, appels, salons, partenariats) et qualifier les leads.
* Conception d'offres sur mesure : analyser les besoins des prospects et clients pour bâtir des solutions personnalisées intégrant nos produits et services.
* Réponses aux appels d'offres : coordonner la collecte des informations internes, rédiger les propositions commerciales, construire les devis et participer aux soutenances.
* Expérience client : organiser des dégustations et présentations pour valoriser notre café de spécialité et nos solutions.
* Veille & innovation : surveiller le marché, identifier les tendances et contribuer à l'évolution de l'offre.
* Collaboration interne : travailler main dans la main avec le CEO, les équipes logistiques et techniques pour garantir la faisabilité et la compétitivité des offres.


Qualifications

* Vous justifiez d'une première expérience réussie en développement commercial, idéalement dans le secteur du café, de la food ou des services aux entreprises.
* Excellente communication orale et écrite, vous savez créer et entretenir une relation de confiance avec vos interlocuteurs.
* Reconnu(e) pour votre autonomie, votre sens de l'écoute et votre esprit d'initiative, vous aimez relever des défis et trouver des solutions.
* Vous avez une forte appétence pour le business development, avec une vraie curiosité pour l'univers des startups à impact.
* Vous partagez nos valeurs et êtes particulièrement sensible aux enjeux de durabilité et d'écoresponsabilité.
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