Notre client est un groupe international spécialisé dans l'édition de logiciels et de solutions informatiques. L'entreprise accompagne ses clients en leur proposant des solutions techniques pointues et une offre de service complémentaire.
Dans une Business Unit comptant pour 40% du Chiffre d'Affaires métropolitain (soit environ 40M€) et regroupant les énergies d'une 30aine de collaborateurs, la Direction commerciale Groupe recherche aujourd'hui son nouveau ou sa nouvelle :
Responsable de Business Unit
Poste basé à Nantes Nord, déplacements fréquents (moyenne de 1j/s) sur la France métropolitaine Sous la responsabilité de la Directrice commerciale Groupe, et au sein d'une équipe de 5 Responsables de B.U, vous menez à bien la stratégie de développement commercial de votre périmètre et l'accompagnement des équipes.
Vos missions principales seront :
- Le management de l'équipe (environ 30 personnes, dont des relais managériaux, réparties entre une force sédentaire et une équipe terrain) ;
- L'accompagnement au changement de l'équipe pour répondre aux nouvelles attentes sur ses missions (notamment une démarche active de conquête commerciale et d'amélioration de la présence chez les clients existants) ;
- La mise en place de la stratégie commerciale annuelle, en lien avec les objectifs du Groupe ;
- Les actions en transverse avec les autres Responsables de B.U, les Expert.e.s techniques et les fonctions support ;
- L'identification des leviers d'innovation marché, de business models différenciateurs pour anticiper les évolutions chez vos clients ;
- Le suivi de votre budget de fonctionnement et l'attention portée à la rentabilité ;
- Le reporting (régulier et rigoureux) auprès de votre Direction sur l'activité commerciale et le pilotage de vos indicateurs clés ;
- La gestion en direct de quelques comptes-clés.
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