Responsable promotion f/h - petit navire (h/f)

Construire, mettre en œuvre et piloter la stratégie promotionnelle de nos marques de façon à maximiser le P&L de ce levier et notre performance sur le marché, en étroite collaboration avec les services Direction des Clients Nationaux, Marketing, Finance et Supply.

PRINCIPALES RESPONSABILITES :

1) Construire & mettre en œuvre la politique promotionnelle de nos marques en ambiant(horizon année n+1 et +2) :

- Définir le cadrage volume & financier, au global de la catégorie, par famille et par client
- Définir le catalogue promotionnel et manager le chargé de Trade Marketing en charge de son développement
- Créer les arguments de revente de notre politique promotionnelle auprès de nos clients

2) Définir & mettre en œuvre la stratégie d'activation autour de ce levier(horizon année n+1 et +2) :

- Identifier conjointement avec le marketing les axes d'activation prioritaires
- Manager le chargé de Trade Marketing pour la mise en place des moyens associés (Temps Forts, PLV, argumentaires.)



3) Piloter et animer l'interne sur l'ensemble des KPIs promotionnels (mensuel)

- Co-piloter avec la Supply le process S&OP sur la promotion
- Co-piloter avec la Finance la valorisation financière & l'analyse des ROI
- S'assurer du maintien de la politique promotionnelle avec nos clients en collaboration avec les Directeurs d'Enseignes et le Directeur des clients Nationaux
- Animer le CODIR & COMEX



4) Analyser les indicateurs promotionnels & mettre en place les études nécessaires à la bonne connaissance de ce levier(mensuel et moyen terme) :

- Analyser les panels consommateurs & distributeurs pour comprendre notre performance et identifier les stratégies des enseignes & de nos concurrents, puis mettre en place les plans d'actions associés
- Mener les études promotionnelles pertinentes pour alimenter la construction de la stratégie (ex. ScanPro Promo)
5) Manager le/la Chargé(e) de Trade MarketingFORMATION ET EXPERIENCE PROFESSIONNELLE :

- BAC+5 écoles de commerce ou équivalent
- Minimum 7 ans d'expérience, avec une expérience confirmée sur des postes commerciaux dans le secteur de la Grande Consommation (dont idéalement en Category Management ou Négociation). Une expérience transversale en Marketing, Supply ou Finance serait un plus.
- Anglais professionnel

SAVOIR-FAIRE :

- Capacités d'analyse, de synthèse et de recommandations stratégiques
- Orientation business et résultats
- Réelle maitrise d'Excel et notions financières
- Connaissance du secteur GMS (enseignes, leviers)
- Maitrise du pack office dont Access
- Maitrise panels consommateur & distributeur (Nielsen)
- Management

SAVOIR-ETRE :

- Proactivité
- Leadership
- Rigueur & autonomie
- Esprit d'équipe
- Agilité