Account manager nord est (h/f)

Évoluer dans un environnement international

Si vous souhaitez donner un nouvel élan à votre carrière, Mölnlycke peut y répondre. Vous accompagnerez les équipes médicales en leur proposant des solutions innovantes, exclusives et adaptées aux patients. Vous développerez vos compétences dans un environnement international et inspirant, offrant de nombreuses opportunités !

Vous souhaitez évoluer dans une entreprise engagée, leader mondial dans la création et la vente de solutions médicales, et rejoindre une équipe passionnée ?

Pour répondre aux ambitions de Mölnlycke France, nous développons nos équipes Wound Care et recrutons un Account Manager pour la région Nord Est en CDI !

Départements : 08, 10, 51, 52P, 54P, 55, 57P


Objectifs du poste :

1. Développer la croissance et la profitabilité des ventes de la division Wound Care Acute Care en atteignant les objectifs fixés dans le secteur géographique spécifié.
2. Gérer l’ensemble de l’assortiment de produits Wound Care de Mölnlycke pour établir des relations commerciales profitables et durables avec les clients.
3. Piloter la stratégie commerciale de son secteur en accord avec les directives et la stratégie nationale de la division Wound Care Acute.
4. Défendre la proposition de valeur de nos produits et solutions pour développer et présenter des offres commerciales cohérentes avec la politique commerciale nationale pour les nouveaux contrats ou la renégociation de contrats existants (clients privés et publics).
5. Assurer une communication optimale (écrite ou orale) et représenter l’image et les valeurs de Mölnlycke au quotidien auprès des clients.


Responsabilités clés :

1. Atteindre les objectifs de ventes en gérant les relations commerciales avec les clients ciblés et en développant de nouveaux comptes à fort potentiel.
2. Définir la stratégie et le plan d’actions pour le secteur en accord avec le Directeur Régional et la stratégie nationale.
3. Maintenir un niveau d’activité élevé pour couvrir et visiter régulièrement les clients prioritaires, afin de promouvoir efficacement l’offre Wound Care Acute Mölnlycke.
4. Mettre en place un suivi et un accompagnement auprès des utilisateurs pour assurer le bon usage des produits et l’évolution des pratiques.
5. Collaborer avec le Directeur Régional et l’Application Specialist pour définir les priorités de mise en place et de supports techniques pour accélérer la croissance sur le secteur.
6. Présence régulière au bloc opératoire et dans les services hospitaliers, avec organisation de réunions pour renforcer les relations avec les soignants et prescripteurs.
7. Participer et animer des ateliers ou congrès régionaux et nationaux.
8. Mettre à jour quotidiennement les informations clients, opportunités, comptes-rendus et activités dans le CRM.
9. Analyser et exploiter les données pour préparer et présenter les résultats lors des revues de secteur et pipeline.
10. Négocier les référencements de produits en promouvant la proposition de valeur pour assurer le développement du chiffre d’affaires et la profitabilité.
11. Préparer les réponses aux appels d’offres en anticipant les échéances, en créant des relations fortes avec les sponsors, et en respectant le processus CRM.
12. Fidéliser et développer le portefeuille client en proposant des solutions adaptées et en augmentant leur fidélité.
13. Identifier de nouveaux prospects et assurer la satisfaction client.
14. Collaborer efficacement avec les collègues pour optimiser les opportunités commerciales.
15. Maîtriser les compétences techniques de vente et recueillir des informations sur la concurrence.
16. Participer aux réunions et initiatives internes pour contribuer à la dynamique de l’entreprise.
17. Représenter et porter les valeurs de Mölnlycke auprès des clients.
18. Respecter les budgets et faire preuve d’éthique dans toutes les actions.
19. Remonter tout événement indésirable ou problème qualité selon les procédures en vigueur.


Diplômes et expériences :

* Bac +2/5 en Marketing ou Commerce
* Minimum 3 ans d’expérience en vente
* Expérience en négociation de dossiers régionaux ou appels d’offres
* Expérience dans le secteur de la santé, notamment dispositifs médicaux, idéalement en cicatrisation ou bloc opératoire
* Maîtrise des outils CRM, Power BI, Excel


Autres informations :

* Activité itinérante avec déplacements et nuitées possibles
* Résider dans le secteur
* Rémunération fixe + variable, plan épargne, forfait repas, voiture de fonction

Si vous correspondez à ce profil, n’attendez plus pour postuler !

Découvrez la vie de nos collaborateurs : https://www.welcometothejungle.com/fr/companies/molnlycke-france/team-1

Inclusion et diversité : Nous valorisons un environnement diversifié incluant différentes cultures, âges, géographies et sexes pour favoriser l’innovation.

A propos de Mölnlycke : Leader mondial en solutions médicales, avec environ 8 400 employés, opérant dans plus de 100 pays. Plus d’informations sur www.molnlycke.com.

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