Directeur des partenariats et avant-vente - f/h

Directeur des Partenariats et Avant-Vente - F/H

Fondé en 1969, Cegedim est un Groupe innovant de technologies et de services spécialisé dans la gestion des flux numériques de l’écosystème santé et BtoB, ainsi que dans la conception de logiciels métier destinés aux professionnels de santé et de l’assurance. Cegedim compte plus de 6700 collaborateurs dans plus de 10 pays et a réalisé un chiffre d’affaires de 654 millions d’euros en 2024.

RESIP a rejoint le groupe Cegedim en 2001. Depuis 40 ans, RESIP met à disposition de tous les acteurs de la santé la base Claude Bernard (BCB), la base de données de produits de santé la plus riche avec plus de 300 000 références (médicaments, dispositifs médicaux, produits vétérinaires…). Interlocuteur reconnu dans le domaine du développement informatique, RESIP accompagne et conseille les éditeurs de l’intégration à la certification de leurs logiciels métiers (LAP, LAPH, LAD). Nous travaillons avec plus de 60 éditeurs de logiciels métier et sommes leader sur le marché des bases de données embarquées dans les logiciels d’aide à la dispensation en officine.

Dans le cadre du renforcement de nos activités, nous sommes à la recherche de notre futur(e) Directeur des Partenariats et Avant-Vente.

Votre mission :

Rattaché(e) à la Direction Générale, vous pilotez et développez notre stratégie de partenariats stratégiques et accompagnez l’avant-vente des solutions auprès de nos clients grands comptes (éditeurs et établissements de santé). Vous jouez un rôle clé dans la croissance de l’entreprise, en identifiant de nouvelles opportunités de business et en fédérant un écosystème de partenaires performants.

Vos principales responsabilités :

* Développement des partenariats stratégiques – Identifier, sélectionner et contractualiser avec des partenaires (éditeurs, établissements de santé, revendeurs, etc.) créateurs de valeur et de différentiation pour l’entreprise.
* Développement des partenariats stratégiques – Construire des plans d’actions pour maximiser la génération de leads et le chiffre d’affaires.
* Développement des partenariats stratégiques – Assurer un suivi régulier de la performance des partenariats (pipeline, résultats, indicateurs clés).
* Développement des partenariats stratégiques – Représenter l’entreprise dans les événements et conférences partenaires.
* Développement des partenariats stratégiques – Assurer le suivi de la clientèle actuelle et superviser la parfaite exécution des déploiements de nouveaux clients.
* Pilotage de l’avant-vente – Être le garant de l’avant-vente : veille stratégique et concurrentielle, rencontre des utilisateurs finaux, analyse des besoins métiers, constitution d’offres adaptées.
* Pilotage de l’avant-vente – Accompagner l’équipe commerciale dans les phases d’avant-vente complexes : cadrage des besoins, démonstration de la valeur, construction des réponses aux appels d’offres.
* Pilotage de l’avant-vente – Élaborer les argumentaires et présentations adaptés aux enjeux des clients stratégiques.
* Pilotage de l’avant-vente – Participer à la négociation des contrats majeurs avec les équipes commerciales et juridiques.
* Analyse de la performance et reporting – Définir et piloter les KPI de performance des partenariats et de l’avant-vente (CA généré, taux de transformation, délai moyen de signature, ROI des actions partenaires, etc.).
* Analyse de la performance et reporting – Produire des reportings réguliers et des analyses approfondies à destination de la Direction Générale, permettant d’orienter la stratégie commerciale.
* Analyse de la performance et reporting – Mettre en place des outils de suivi et des tableaux de bord automatisés pour une vision consolidée et partagée des résultats.
* Management et coordination – Encadrer et animer une équipe (avant-vente, partenariats).
* Management et coordination – Définir les priorités et piloter la montée en compétences de vos collaborateurs.
* Management et coordination – Assurer la commercialisation et la coordination de l’activité commerciale de RESIP liée aux éditeurs et établissements de santé avec les équipes Produit et Opérations.
* Management et coordination – Être le garant d’un haut niveau d’expertise et de satisfaction client.
* Compétences techniques – Expérience confirmée (minimum 5 ans) dans le développement de partenariats et/ou l’avant-vente, idéalement dans le secteur de la santé.
* Compétences techniques – Solide culture commerciale BtoB, notamment du cycle de vente long et des environnements complexes, et sens aigu du résultat.
* Compétences techniques – Maîtrise de l’analyse de données commerciales et de la production de reporting stratégique.
* Compétences transversales – Aisance relationnelle et capacité à fédérer des interlocuteurs variés (internes et externes).
* Compétences transversales – Leadership reconnu et expérience en management d’équipe.
* Compétences transversales – Excellent niveau de communication en français et en anglais.
* Compétences transversales – Esprit d’initiative, capacité à proposer et piloter des plans ambitieux.

Rejoindre Cegedim cest intégrer un groupe dynamique, innovant et humain. Notre valeur ce sont nos collaborateurs. Au-delà d’un poste nous offrons un véritable projet professionnel et des avantages qui permettent de s’épanouir et de trouver le bon équilibre professionnel et personnel (accompagnement et plan de formation individualisé, rémunération attractive, RTT, Télétravail, titres restaurant, participation et intéressement, couverture santé avantageuse, subventions CSE).

Paris, Île-de-France, France


J-18808-Ljbffr