Directeur.ice commercial.e régional.e vo

Le transport est au cœur de notre société. Pourquoi ne pas mettre votre compétence au service de l’élaboration des solutions de transport et infrastructure durables de demain ? Si vous souhaitez agir à l'échelle mondiale en travaillant sur les technologies les plus avancées et avec les meilleures équipes, alors nous pourrions parfaitement nous entendre.

Volvo Trucks France recrute un(e) Directeur.ice Commercial.e Régional.e Véhicules d’Occasion pour un poste en CDI basé en île de France ou Hauts-de-France.
Vous serez responsable de la commercialisation et du développement des ventes de véhicules d’occasion ainsi que des services associés sur une région attribuée.

Vos missions principales

1. Piloter le développement commercial des véhicules d’occasion VOLVO TRUCKS et services associés sur votre région.
2. Définir et mettre en œuvre les plans d’action commerciaux, en cohérence avec la stratégie de développement de Volvo Trucks France.
3. Animer et encadrer l’équipe commerciale sous votre responsabilité.

Vos activités clés
1. Management / Animation
Assurer le management direct des conseillers commerciaux et l’équipe administration des ventes.
Assurer leur accompagnement, formation, recrutement, intégration et développement.
Fixer, suivre et analyser les objectifs de vente individuels et collectifs.
Garantir la bonne application des politiques commerciales et des critères de rémunération variables.
Être le relais de la communication interne du Groupe auprès de l’équipe.

2. Commercial
Participer à la définition de la politique commerciale régionale au sein de la Commercial Crew.
Lancer des actions commerciales et marketing ciblées pour soutenir la croissance des ventes.
Représenter Volvo Trucks lors d’événements régionaux et nationaux.

Réaliser une veille sur les prix et le marché VO dans votre secteur.
Mettre en œuvre la stratégie de tarification VO.

3. Gestion administrative
Superviser l’ensemble des activités administratives liées à la commercialisation des VO.
Assurer un reporting régulier auprès du Directeur Véhicules d’Occasion France.
Négocier avec les fournisseurs de produits/services liés aux VO.
Veiller au respect des délais de livraison et de facturation, et gérer les éventuels litiges clients.

Profil recherché:

Titulaire d’un Bac+5 (école de commerce ou équivalent), vous justifiez d’une expérience réussie dans le management d’une équipe commerciale. Vous avez déjà démontré votre capacité à piloter des objectifs, animer une équipe et faire progresser les performances commerciales.


Compétences commerciales
• Vous avez un bon sens de l’analyse et maîtrisez les indicateurs de performance (KPIs).
• Vous êtes capable de comprendre rapidement les besoins des clients et de construire une réponse adaptée.
• Une bonne connaissance du marché du véhicule d’occasion est un atout important.


Outils & Informatique

• Vous maîtrisez les outils du Pack Office, notamment Excel.
• La connaissance de Salesforce serait un plus.


• Vous avez une bonne capacité à exploiter et interpréter des données chiffrées. Communication
• Doté(e) d’un excellent relationnel, vous communiquez avec clarté à l’écrit comme à l’oral.
• Vous savez écouter, convaincre et négocier dans un environnement exigeant.
• La maîtrise de l’anglais professionnel est indispensable.


Savoir-être
Vous faites preuve d’un leadership affirmé, êtes autonome, proactif(ve) et orienté(e) solutions. Votre posture positive et agile vous permet de faire avancer les projets tout en plaçant la satisfaction client au centre de vos priorités.

Vous souhaitez relever un nouveau défi dans un groupe international reconnu ? Rejoignez Volvo Trucks France et participez activement au développement d’une marque de référence dans le secteur du transport.

Nous attachons une grande importance à la confidentialité de vos données et n'acceptons donc pas les candidatures par mails.

Qui nous sommes et en quoi nous croyons
Nous sommes engagés à façonner l'avenir des solutions de transport efficaces, sûres et durables. Réaliser notre mission crée d'innombrables opportunités de carrière pour les talents au sein des marques et entités leaders du groupe.

Postuler à ce poste vous offre l'opportunité de rejoindre le groupe Volvo. Chaque jour, vous travaillerez avec certaines des esprits les plus brillants et créatifs de notre domaine afin de laisser notre société dans un meilleur état pour la prochaine génération. Nous sommes passionnés par ce que nous faisons et nous prospérons grâce au travail d'équipe. Nous sommes presque 100 000 personnes unies à travers le monde par une culture de soin, d'inclusivité et d'autonomisation.

Chez Volvo Trucks, vous contribuerez à ouvrir la voie à une industrie du transport durable. Depuis près d'un siècle, nous innovons pour les gens - pour rendre la vie plus facile, meilleure et plus sûre. Conduire le changement est notre promesse à nos clients, à l'industrie et à la société. Chez Volvo Trucks, nous partageons la curiosité d'apprendre, nous travaillons avec passion et nous embrassons le changement pour rester en tête. Rejoignez-nous, ensemble nous faisons avancer le monde dans lequel nous voulons vivre.