En nous rejoignant, vous intégrerez l'équipe de la Direction Territoriale dans le but de contribuer aux projets de développement de l'activité. Véritable chasseur / chasseuse dans l'âme vous fidéliserez et développerez votre portefeuille client, tout en garantissant le coaching nos stagiaires pour intégrer les entreprises ciblées.
Vos missions
Le développement
- Réaliser la prospection téléphonique et terrain des entreprises
- Analyser les besoins et la faisabilité des projets
- Proposer et présenter des solutions personnalisées en fonction des secteurs d'activité
- Développer une stratégie de fidélisation de la clientèle
- Assurer les ventes additionnelles
- Négocier les signatures de contrats
- Prendre en compte le suivi du chiffre d'affaire et les remontées d'informations
Le coaching
- Coacher les stagiaires pour présenter une short liste adaptée à la demande
o CV, lettre de motivation
o Simulation d'entretien
- Sensibiliser les stagiaires au monde professionnel
- Garantir le suivi auprès des stagiaires et des entreprises
Télétravail occasionnel
Véhicule de service pour les déplacements professionnels
À l'INFA, chaque candidature est accueillie avec attention, dans le respect de la diversité et de l'égalité des chances. Nos offres sont ouvertes à toutes et tous.
Fondation INFA, la Formation, l'Emploi, la Vie !
Profil recherché
Passionné(e) par votre métier, volontaire, en vrai chasseur, vous avez un vrai un esprit communicant et de réelles capacités à avoir des idées et à les mettre en œuvre.
Formation et Expérience
De formation Bac+3 à Bac+5 en développement commercial, vous avez déjà une première expérience d'au minima 2 ans sur un poste équivalent. Cette expérience vous aura permis de vous montrer volontaire, persévérant/e et de prouver votre réactivité avec des idées innovantes.
Hard Skills
- Techniques de prospection (téléphonique, emailing, .)
- Méthodes de vente
- Construction d'un argumentaire commercial
- Utilisation des outils CRM et de prospection - saisie, suivi et mise à jour
- Assurer les reporting de l'activité et analyser les chiffres
- Maîtrise des outils bureautiques (Excel, Word, PowerPoint)
- Notions juridiques concernant les conditions commerciales
- Rédaction d'une offre commerciale
- Effectuer une veille sur le marché et la concurrence
Soft skills
- Aisance relationnelle et capacité à créer un lien de confiance
- Bonne communication écrite et orale
- Capacité à écouter, analyser, argumenter et convaincre
- Adapter son discours à son interlocuteur
- Capacité de négociation et sens du résultat
- Savoir s'organiser et gérer ses priorités
- Savoir faire preuve de résilience
- Travailler en collaboration avec son équipe et les différents services
- Être autonome et prendre des initiatives
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