Senior bid manager f/h

Lieu de travail : Paris (15ème) Type de poste : CDI

Entreprise :
DCI est l'opérateur de référence du ministère des Armées pour le transfert du savoir-faire militaire français à l'international. Depuis plus de 50 ans, il agit sur tout le spectre de la défense et de la sécurité en proposant des prestations de conseil, de formation et d'assistance.
Depuis 2023, DCI est aussi un opérateur de confiance de l’UE et de l’OTAN pour mettre en œuvre leur politique de partenariat dans le domaine de la sécurité et de la défense.
Grâce à son approche capacitaire, DCI offre aux pays amis de la France et aux partenaires de l’UE et de l’OTAN des solutions sur mesure pour qu'ils disposent d'un personnel formé et entraîné ainsi que de matériels maintenus en condition opérationnelle.
Avec près de 1000 salariés, issus des armées françaises et du monde civil, DCI associe deux cultures constituant ainsi une entreprise singulière.


Au sein de la Direction du développement et rattaché(e) au Responsable offres et contrats, vous êtes chargé(e) de conduire l’élaboration des réponses aux offres commerciales en France ou à l’international, depuis l’identification du prospect par les équipes commerciales jusqu’à l’entrée en vigueur du contrat et la transition vers les directions opérationnelles.

Lancer et piloter l’ensemble des processus et bonnes pratiques de la phase de vente, du bid/nobid jusqu’à l’entrée en vigueur du contrat.
Piloter et coordonner les acteurs impliqués dans l’établissement des offres : techniques, RH, financiers, juridiques, achats, partenaires, sous-traitants.
S’assurer de la prise en compte de la procédure de contrôle des exportations.
Rédiger, faire valider, faire traduire, les propositions et contrats commerciaux.
Soutenir l’offre auprès de nos clients en appui des directeurs de la représentation à l’étranger jusqu’à la signature du contrat.
Assurer la coordination de tous les éléments de l’offre au cours des négociations commerciales (licence, offre technique, chiffrage, etc.)
Assurer la transmission du contrat signé aux équipes opérationnelles.
Renseigner et garantir l’exactitude des données du CRM et gère le reporting commercial du portefeuille d’affaires dont vous avez la charge

Diplômé(e) d’un master 2 école de commerce/défense, vous justifiez d'une expérience d'au moins 3 ans réussie qui vous a permis de connaître le process commercial d’une entreprise, idéalement dans l’industrie de la Défense.

Votre anglais est courant, vous maîtrisez les outils du pack office (notamment Excel) sur des fonctions avancées.

Un secteur d’activité passionnant et un environnement international stimulant ;
Des avantages intéressants :
~2 jours de télétravail/semaine ;
~ Une rémunération et des avantages attractifs : 13ème mois, prime de vacances, complémentaire santé famille, PEE/Participation/ Intéressement avec abondement de l’entreprise, titres restaurants, allocation garde d’enfant ;
~ Des avantages CSE vous offrant diverses cagnottes (culture, Noël, événements familiaux, …) tout au long de l’année ;
~ Des formations vous permettant de monter en compétences dans votre domaine.