Business developer cycle complet (smb) - secteur chr - h/f

Description entreprise :
ORIENTACTION EMPLOI est un cabinet de recrutement deploye au niveau national, dans de nombreux secteurs d'activites. Nous accompagnons nos client.e.s partenaires dans la recherche de profils et conseillons nos candidat.e.s dans la concretisation de leur projet professionnel. CDI, CDD, Freelance, Franchise,... Notre cabinet propose des aventures professionnelles adaptees aux perspectives et aux ambitions de chacun.

Description du poste :
Vous aimez gerer l'ensemble du cycle de vente, de la prospection au closing ? Vous etes structure*e, a l'aise a l'oral, et motive*e par un produit a forte valeur ajoutee ? Ce poste est fait pour vous. A propos de notre client Notre client est une entreprise en pleine croissance, specialisee dans la vente d'equipements professionnels reconditionnes, declasses ou neufs, principalement destines aux metiers de bouche et a l'agroalimentaire (CHR).Elle se positionne comme une marketplace multimarque, avec une offre enrichie de services : logistique, livraison, installation et maintenance. Plus de 50 % de l'objectif annuel de 10MEUR de GMV atteint a mi-annee Bureaux modernes de 350 m2 dans le 15e arrondissement de Paris, avec showroom integre Une equipe engagee d'une trentaine de personnes Un marche fragmente, a fort potentiel, encore peu digitalise Le poste : Business Developer (SMB - Full Cycle) Vous etes responsable de l'ensemble du cycle de vente pour les clients TPE et PME.Votre role est cle pour developper le chiffre d'affaires en accompagnant les clients tout au long de leur parcours d'achat. Vos missions : Identifier de nouvelles opportunites commerciales (prospection legere ou leads inbound a qualifier) Conduire les rendez-vous commerciaux : decouverte des besoins, presentation de l'offre, negociation, signature Accompagner les clients dans l' ouverture de leur etablissement (restaurant, etc.) en pilotant le projet de bout en bout Rediger les propositions commerciales et assurer leur suivi Structurer votre demarche avec les bons outils (CRM, sales automation, etc.) Assurer une rigueur dans le suivi client via Hubspot Collaborer avec les equipes Produit pour ameliorer l'experience utilisateur, a partir des retours terrain Perspectives d'evolution Specialisation grands comptes Poste senior ou de management d'equipe Remuneration & avantages Salaire fixe : 35 a 40KEUR brut annuel Variable deplafonne : jusqu'a 15KEUR / an Package annuel pouvant atteindre 55KEUR brut Mutuelle sante Avantages : Tickets restaurant via Swile (13EUR/jour) Prise en charge a 50 % de votre abonnement mobilite (Navigo, velo...) Showroom en interne pour accueillir les clients dans les meilleures conditions Processus de recrutement Echange de 30 minutes avec une consultante RH (retour sur votre parcours, motivations, culture) Mise en situation commerciale avec un fondateur ou advisor Entretien final avec le CEO ou le Head of Sales - dans les bureaux a Paris 15e

Profil recherché :
Vous justifiez de plus de 2 ans d'experience sur un poste similaire (cycle complet, gestion de projet, ouverture d'etablissement...) Vous etes a l'aise en rendez-vous client et avez un excellent relationnel Vous etes rigoureux*se, organise*e et capable de suivre plusieurs opportunites simultanement Vous maitrisez les outils CRM et les environnements digitaux (Hubspot, GSuite, etc.) Vous etes motive*e, enthousiaste, combatif*ve mais aussi humble et oriente*e client Formation souhaitee : Bac +2 minimum (BTS, DUT, ecole de commerce...).