Au sein d'un groupe industriel reconnu pour la qualité de ses solutions d'aménagement et son dynamisme sur le marché, vous jouez un rôle clé dans le développement et la fidélisation d'un portefeuille de grands comptes stratégiques. Vous pilotez la relation avec des acteurs majeurs, tout en renforçant la présence des offres auprès des décideurs et prescripteurs.
L'entreprise que vous rejoignez est un acteur national implanté de longue date, offrant des produits techniques et design à forte valeur ajoutée. Elle évolue dans un univers exigeant où l'innovation, la qualité de service et l'accompagnement des clients constituent de véritables marqueurs de différenciation. Vous intégrez une structure structurée, en croissance, et dotée d'une culture collaborative. * Assurer la promotion des gammes auprès des maîtres d'ouvrage et maîtres d'oeuvre (architectes, décorateurs, économistes, bureaux d'études) et renforcer leur engagement.
* Devenir l'interlocuteur privilégié des directions Achats, Design & Techniques de vos clients grands comptes.
* Identifier les leviers de développement et construire les plans d'action adaptés (réponses à appels d'offres, accords cadres, stratégies de prescription).
* Suivre les projets et chantiers à fort enjeu en lien étroit avec les équipes commerciales terrain et les distributeurs.
* Cartographier les intervenants clés de votre territoire et structurer les relations entre prescripteurs et entreprises.
* Participer aux lancements de nouveaux produits et soutenir leur déploiement auprès des prescripteurs.
* Représenter l'entreprise sur des salons et événements professionnels.
* Contribuer à la formation des nouveaux collaborateurs commerciaux. Profil recherché :
* De formation supérieure commerciale ou technique, vous justifiez d'au moins 7 à 10 ans d'expérience sur des fonctions similaires en environnement BtoB, idéalement auprès de prescripteurs et grands comptes.
* Vous maîtrisez les cycles de vente complexes et avez déjà géré des interlocuteurs multi-niveaux.
* La pratique d'un anglais opérationnel (niveau approximatif B2) est souhaitée.
* Vous êtes à l'aise pour négocier avec des acteurs de grande envergure et évoluer auprès de secteurs variés tels que l'aménagement, la construction ou les solutions techniques.
* Une bonne connaissance des environnements projets, des appels d'offres et des réseaux de prescription sera appréciée.
* Autonome, structuré, orienté résultats, vous faites preuve d'aisance relationnelle, d'adaptabilité et d'une forte capacité à créer des partenariats durables.
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