DIRECTEUR COMMERCIAL – TP / AGRICOLE / MINES (H/F)
CDI – Temps plein – Poste basé à Nouméa (Nouvelle-Calédonie)
LA MISSION
Rattaché(e) à la Direction d’exploitation, vous définissez et pilotez la stratégie commerciale globale de l’entreprise.
Votre enjeu : faire évoluer l’approche commerciale d’une logique produit vers une logique solution et expérience client, tout en consolidant la performance économique.
Vos responsabilités principales :
* Définir et déployer la stratégie commerciale en lien avec la direction générale
* Identifier les opportunités de croissance sur les marchés TP, agricoles et miniers
* Développer une approche orientée solution (offres sur-mesure, services connectés, maintenance préventive)
* Piloter et animer l’équipe commerciale (objectifs, KPIs, montée en compétences)
* Structurer le suivi de la performance : chiffre d’affaires, marges, rentabilité
* Négocier et gérer les grands comptes et appels d’offres
* Développer des services à forte valeur ajoutée (maintenance connectée, optimisation d’usage, solutions technologiques)
* Représenter l’entreprise auprès des partenaires, institutions et acteurs clés du marché
* Participer à la transformation digitale de la fonction commerciale (CRM, data, outils d’aide à la décision)
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