Missions principales :
1/ Développer de nouveaux comptes
- Identifier/ prioriser des entreprises cibles en cohérence avec la stratégie d'UTOPIES
- Construire des plans d'approche ciblés par secteur, enjeu ou type d'offre
- Prospecter de manière proactive via réseau, recommandations, événements, social selling, approches directes et activations ciblées
- Obtenir des rendez-vous qualifiés avec des interlocuteurs de niveau : Directions RSE / Sustainability, Directions générales, Directions transformation, Directions achats / supply, Directions RH selon les sujets, Directions communication / marque / engagement selon les offres
- Mener les premiers échanges de découverte et de qualification
2/ Détecter et qualifier des opportunités à forte valeur
- Identifier les signaux faibles et les moments d'ouverture
- Traduire ces enjeux en opportunités commerciales concrètes
- Évaluer la maturité, le bon angle d'entrée, les sponsors internes et les conditions de succès
- Prioriser les opportunités à plus forte valeur et plus forte probabilité de transformation
3/ Construire et piloter un pipeline de conquête
- Alimenter un pipeline de prospection structuré et documenté
- Assurer un suivi rigoureux des leads et opportunités dans le CRM
- Organiser les relances, arbitrer les priorités, documenter les next steps
- Suivre les cycles de vente jusqu'à l'ouverture d'une opportunité concrète, puis accompagner la transformation en proposition et, selon les cas, jusqu'à la signature
- Travailler en étroite coordination avec la personne en charge du pilotage des data
4/ Développer des partenariats business et prescripteurs
- Identifier des partenaires stratégiques capables de générer du business ou d'ouvrir des portes
- Construire des modes de collaboration concrets
- Installer des partenariats activables, pas seulement relationnels
5/ Coopérer avec les pôles et les experts
- Travailler en proximité avec les responsables de pôles et les experts pour comprendre les offres, les cas d'usage, les références et les angles d'attaque
- Faire émerger des opportunités de cross-selling entre expertises
- Mobiliser les bons experts au bon moment dans le cycle de vente
- Contribuer au cadrage commercial des opportunités
6/ Contribuer à la structuration commerciale d'UTOPIES
- Participer à l'amélioration continue des argumentaires, pitchs, cas clients et supports d'approche
- Faire remonter les objections récurrentes du marché
- Aider à clarifier ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne plus
- Contribuer à une meilleure articulation entre contenu / influence, prospection, événements, offres et conversion commerciale, en collaboration avec la personne en charges des actions marketing
Ce que nous attendons dans les 12 premiers mois
À 3 mois
- Appropriation des offres, expertises, références et cas clients d'UTOPIES
- Compréhension fine des dynamiques de marché et des enjeux de transformation responsable
- Constitution d'un portefeuille de comptes cibles priorisés
- Lancement des premières séquences de prospection ciblées
- Premiers rendez-vous qualifiés obtenus
- Premiers partenaires identifiés et activés
À 6 mois
- Pipeline de conquête structuré et alimenté de manière régulière
- Opportunités concrètes ouvertes sur des comptes nouveaux
- Premières propositions commerciales issues d'initiatives proactives
- Premières activations partenariales tangibles
- Contribution visible à la dynamique de cross-sell entre expertises
À 12 mois
- Contribution identifiable au chiffre d'affaires new business
- Portefeuille de nouveaux comptes ouverts ou en cours d'ouverture
- Partenariats actifs et utiles
- Rôle reconnu dans la dynamique commerciale transverse d'UTOPIES
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