Technico-commercial f/h

Rattaché(e) au Responsable Commercial Granulats et en lien avec le Directeur Commercial, vous aurez pour mission de développer et de fidéliser un portefeuille de clients sur un périmètre de 200km autour de Pau avec les départements suivants 64, 65, 40, 32 et 33.
Vous reprendrez un portefeuille déjà existant et partiellement couvert sur le 64 (Béarn/Pays basque) et le 65, avec un fort potentiel de développement également sur les départements limitrophes (32, 40, 33).

Votre quotidien s'organise autour du terrain, de la prospection et du suivi clients :

Développement commercial et relation client
- Développer le portefeuille existant et conquérir de nouveaux clients sur l'ensemble des départements avec une attention particulière aux 32, 40 et 33.
- Cibler et démarcher les prospects à fort potentiel : négoces de matériaux, travaux publics, plateformes d'approvisionnement, piscinistes, paysagistes, industries du béton...
- Réaliser 4 à 6 visites par jour et atteindre 25 prospects visités par mois sur les zones à développer.
- Conseiller les clients sur les spécificités techniques des produits en s'appuyant sur les formations propres aux granulats dispensées par l'entreprise.
- Devenir le fournisseur préféré et développer un relationnel fort avec vos clients.
- Adopter une approche commerciale cohérente avec l'entreprise et renforcer son image professionnelle tout en incarnant ses valeurs de proximité et d'indépendance.

Gestion des commandes et suivi client
- Rédiger les devis et faire signer les clients.
- Déclencher les commandes en interne et planifier les livraisons avec le client.
- Suivre la satisfaction client : respect des délais, qualité des produits et services.
- Assurer la continuité de la relation commerciale : devis, contractualisation, transmission interne des commandes, suivi des livraisons, facturations, règlements et satisfaction client.
- Représenter l'entreprise auprès des clients et partenaires avec professionnalisme.

Organisation et préparation des tournées
- Planifier efficacement les tournées avec une visibilité à 15 jours et prioriser les visites sur rendez-vous.
- Optimiser la couverture commerciale et préparer les rendez-vous clients.

Reporting et suivi
- Alimenter le CRM et participer aux réunions hebdos

Vous justifiez d'une formation à partir de Bac+5 sur un cursus orienté commerce ou technique comprenant une partie prépondérante de commerce. Vous avez une première expérience commerciale significative de minimum 4 ans dans le domaine du BtoB.
Vous êtes reconnu(e) pour votre dynamisme, votre créativité et votre sens du terrain. Vous aimez prospecter, convaincre, et bâtir des relations de confiance durables. Votre approche est à la fois structurée (planification des tournées, suivi CRM, reporting) et adaptable aux réalités des chantiers et des clients.
Curieux(se) et pragmatique, vous savez apprendre rapidement dans un univers technique exigeant comme le granulat, où les usages et la granulométrie nécessitent un conseil précis.

Vous cherchez une opportunité pour vous investir dans une équipe soudée, avec des perspectives d'évolution vers des grands comptes.
Vous intégrerez une entreprise familiale aux valeurs fortes proposant des conditions de travail idéales avec une flexibilité forte accordée aux salariés.

Le poste est basé à Pau (64), avec un secteur couvrant principalement le Béarn et le Pays Basque, et des déplacements ponctuels sur le Gers, les Landes et la Gironde (environ 5 jours par mois). Pas de découchage à prévoir.

Le salaire est à partir de 35KEUR brut annuel (statut cadre, 10 jours de RTT), plus une prime fonction des résultats (CA, Couverture secteur...). Une tablette, un PC portable, un téléphone ainsi qu'un véhicule de service ou de fonction (au choix), carburant et badge autoroute inclus pour les déplacements professionnels vous seront octroyés. Un forfait de 15 EUR/jour maximum pour les repas est prévu sur justificatif.

Le poste est à pourvoir dès que possible.