Chaque année, nous avons à coeur d'accompagner, des stagiaires et alternants afin de les aider à décrocher leur diplôme tout en les formant à nos métiers.
Nous recherchons un stagiaire en développement commercial pour rejoindre le service commercial d'Onet Logistique & Production, avec une perspective claire :
Rattaché la Directrice Multi-sites, le stagiaire sera détaché au sein d'une agence régionale, au plus proche du terrain et des clients, pour apprendre le métier et contribuer directement au développement du portefeuille commercial de la région.
Vos missions principales:
Cartographie et qualification des cibles régionales :
- Identifier et cartographier les acteurs clés de votre région (secteurs industriels et logistiques).
- Qualifier les prospects (activité, besoins potentiels, organisation, interlocuteurs clés).
- Mettre à jour et structurer une base de données commerciale.
- Mettre en place un fichier de suivi des clients et prospects de la région.
Détection d'opportunités et prise de contact :
- Identifier des opportunités d'affaires à partir de votre veille et des actions de prospection.
- Réaliser des prises de contact (phoning, mails, réseaux professionnels).
- Participer au démarchage de nouveaux prospects et à l'ouverture de comptes.
- Assurer le suivi des prospects et des clients déjà établis.
Veille marché et appels d'offres :
- Assurer une veille active sur le marché logistique et industriel de la région.
- Identifier les appels d'offres pertinents et opportunités de développement.
- Analyser la concurrence et remonter les informations terrain.
- Réaliser des actions de sourcing et de veille commerciale afin d'identifier de nouvelles opportunités.
Appui à la préparation des rendez-vous et soutenances :
- Participer à la préparation des rendez-vous clients (recherche d'informations, construction d'argumentaires).
- Contribuer à l'élaboration des propositions commerciales.
- Appuyer la préparation des soutenances commerciales (supports, contenus, mise en forme).
Démarchage et développement commercial :
- Participer activement aux actions de prospection terrain et à distance.
- Contribuer au développement du portefeuille clients de l'agence.
- Être force de proposition pour améliorer les actions commerciales.
Reporting & suivi :
- Suivre et rendre compte de votre activité (prospection, opportunités détectées).
- Mettre à jour les outils de suivi commercial.
- Proposer des axes d'amélioration dans la démarche de développement.
Déplacements prévus sur ce poste
Formation : Bac + 4 ou 5, spécialisation commerce, business development, marketing B2B ou école de commerce.
Expérience : stage dans le cadre d'une formation commercial, idéalement dans un environnement logistique ou industriel.
Compétences techniques : Maîtrise des techniques de vente et de négociation, pack office.
Compétences en communication : Excellentes aptitudes à la communication orale et écrite, avec une capacité à convaincre et à négocier.
Qualités : Excellent sens de l'organisation, aisance relationnelle, bonne communication, ténacité, rigueur, travail en équipe, adaptabilité, sens de l'innovation, proactivité.
Ce poste est susceptible d'être soumis à une enquête administrative.
« Onet est engagée depuis de nombreuses années en faveur de la diversité et du handicap. Onet recrute et reconnaît tous les talents. »
Rejoindre Onet c'est aussi adhérer aux valeurs d'écoute, respect, audace qui ont fondé notre groupe et guide nos actions au quotidien.
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