Directeur commercial (h/f)

Groupe Perret Implanté depuis près de 130 ans sur le Grand Quart Sud-Est de la France, le Groupe Perret distribue des produits, services et matériels pour les agriculteurs et professionnels des espaces verts, de l’horticulture, de la pépinière et des golfs.
Reconnu pour son expertise et sa capacité à apporter des solutions à ses clients, ce négoce familial les accompagne sur le long terme, cultivant une relation de proximité géographique et humaine. En savoir + sur nous Le Groupe Perret est un négoce agricole qui exerce ses activités dans les domaines de l’agrofourniture, la collecte de céréales et oléagineux, le matériel agricole, l’irrigation et le process vinicole. Il est implanté sur le Grand Quart Sud-Est de la France, dans les régions Occitanie, AURA, PACA et Corse. Ses produits, services et matériels sont destinés aux agriculteurs des secteurs viticoles et arboricoles, du maraîchage traditionnel et hors-sol, des céréales et oléagineux, des plantes aromatiques et médicinales ainsi que de l’élevage ovin et caprin.
Il compte également parmi ses clients des professionnels des espaces verts (jardins, terrains de sport, golfs…), de l’horticulture et des pépinières, ainsi que des particuliers dans ses magasins en libre-service Vous aurez la responsabilité d’allier une dimension opérationnelle forte, proche des équipes et des clients, avec une implication stratégique directe auprès de la Direction Générale et du Groupe. Ce poste clé vous permettra d’influencer durablement la performance et l’avenir de RACINE. Management et animation de l’équipe Encadrer et animer l’équipe de vente (25 TCs, 12 agences). Gérer les litiges et le recouvrement, en lien avec les équipes concernées. Assurer le recrutement, l’intégration et la formation des commerciaux. Accompagner les commerciaux sur le terrain et renforcer la proximité client. Développement commercial Piloter les campagnes commerciales (fertilisation, maraîchage, espaces verts, palissage, etc.). Suivre les gammes, tarifications et cotations clients, négociation achats fournisseurs. Analyser les marchés, les compétiteurs et identifier de nouvelles opportunités. Piloter ou participer aux commissions de référencement gammes et produits (interne, Agrosud, Symphonie) Développer et entretenir des relations avec les clients stratégiques et institutionnels. Contribution stratégique Participer au comité de direction Racine Participer au Comité d’Experts Groupe. Élaborer les prévisions de vente et contribuer au budget annuel. Mettre en place et analyser les rapports de vente pour orienter les décisions. Soutenir le développement de services innovants (Certiphyto, HVE, OAD, etc.). Représenter l’entreprise lors de salons et événements professionnels.