Business developer expérimenté h/f

Rejoignez une société d'ingénierie, à taille humaine, composée d'experts, présente en France et à l'international (USA, CANADA) !

ORINOX en tant que partenaire de la transition digitale ouvre la voie à la transformation de plusieurs secteurs industriels : nucléaire, énergie, alimentaire, chimie, pharmacie Avec une équipe de plus de 150 collaborateurs formés et opérationnels sur les solutions BIM et PLM, tous spécialisés en installation générale, ORINOX représente aujourd'hui la plus importante source de compétences et d'expertise sur ces outils.

Cette spécificité nous permet de prendre en charge des études complexes dans nos bureaux d'études et d'intervenir en nombre chez nos clients (plateaux complets avec dessinateurs, projeteurs et ingénieurs applicatifs).

Quel que soit le projet, nous avons la bonne solution ! Afin d'accélérer notre développement, ORINOX renforce son équipe commerciale et recrute un(e) Business Developer Senior, résolument orienté(e) chasse et développement de nouveaux comptes pour le marché des solutions digitales (projets industriels en phase de conception (BIM / PLM) et opération.)

Ce poste s'adresse à un profil expérimenté, capable de vendre des projets industriels complexes, à fort enjeu technique et financier, auprès de clients grands comptes, mais aussi de partenaires industriels et conseils.

Vous intervenez sur des cycles de vente longs, en lien étroit avec les équipes avant-vente et delivery, sur les trois axes suivants :

Développement commercial :

- Assurer la prospection pour l'industrie lourde, tous secteurs confondus et sans limite géographique ;
- Vente de projets pour l'industrie ;
- Réaliser la construction des offres commerciales (proposition) en vous appuyant sur nos équipes d'avant-vente, les défendre (soutenance) et les contractualiser ;
- Mise en place de partenariats / GME / référencements.

Pilotage d'activité :

- Réaliser le suivi commercial d'un portefeuille d'affaires (plateaux, forfaits) ;
- Travailler en relation avec la Direction de Production qui assure le delivery des prestations ;
- Reporting régulier (CA, marges, KPIs,) via BoondManager ;
- Identifier les leviers de croissance et de diversification.

Management :

- Participer à l'évaluation des candidats et candidates de niveau expert, en processus de recrutement pour votre périmètre.