Responsable régional urologie interventionnelle north west france

Titre : Responsable Régional (e) Urologie Interventionnelle

Manager : Directeur des Ventes de la division IU France

Division/BU : Interventional Urology

Départements : 2 / 8 / 14 / 18 / 22 / 27 / 28 / 29 / 35 / 45 / 50 / 53 / 56 / 59 / 60 / 61 / 62 / 72 / 75 / 76 / 77 / 78 / 80 / 91 / 92 / 93 / 94 / 95


BUT DE LA FONCTION:

Diriger, développer, pénétrer un nouveau marché dans le pays pour atteindre les objectifs définis. Ce rôle exige de se concentrer à la fois sur les ventes et le soutien des aspects marketing régionaux de l’entreprise locale.


ATTENTES EN MATIERE DE PERFORMANCE

• Conserver et développer le réseau de KOL et de clients

• Gérez efficacement le portefeuille de produits pour stimuler l’amélioration de la marge brute et du chiffre d’affaires

• Fonctionner de manière éthique et conforme à la « FCPA » et à la réglementation locale

• S’assurer que Teleflex et ses produits soient considérés comme un fournisseur clé dans le milieu de l’urologie et des communautés de cliniciens et de clients


RESPONSIBILITÉS PRINCIPALES :

• Élaboration et mise en oeuvre de plans d’affaires financiers et stratégiques régionaux

• Soutenir l’équipe régionale d’urologie interventionnelle pour continuer à bâtir de solides activités au sein de la division

• Le développement, le leadership, l’achèvement des plans annuels de développement personnel, les matrices clés de développement des talents et les processus d’évaluation trimestrielle en cours, en conformité avec les exigences EMEA/RH mondiales

• Fournir une orientation stratégique et des conseils opérationnels

• Travailler avec les fonctions ASD, Marketing, CMA et Accès aux marchés pour identifier et cibler de nouveaux domaines de croissance et de développement commercial

• Assister à des conférences appropriées

• Maintenir et établir de nouvelles relations avec les clients clés et établir un réseau d’intervenants du secteur

• Adhérer et assurer l’adhésion aux valeurs fondamentales, créer et maintenir un esprit d’équipe positif et dynamique

• Maintenir la progression, cliniquement, commercialement et techniquement

• Assurer un plan de développement personnel continu


COMPÉTENCES ESSENTIELLES / EXPÉRIENCE :


Qualifications :

• Formé à un niveau minimum dans les sciences de la vie et/ou dans un domaine d’activité, ou une expérience confirmée et appropriée de l’industrie

• Des qualifications post-universitaires en business/marketing sont souhaitables.


Expérience de travail requise :

• Avoir une solide expérience dans la vente sur le marché national

• Le candidat idéal aurait un minimum de 8 ans dans la vente stratégique ou / et le marketing

• Le candidat aurait idéalement des bases solides en urologie et des relations avec les KOL’s

• Avoir une solide expérience commerciale

• Avoir de l’expérience dans le travail avec les sociétés scientifiques nationales (AFU)


Connaissances et compétences requises :

• Solide communication écrite et verbale, ainsi que des compétences en présentation

• Une bonne connaissance de l’anglais est obligatoire

• Faire preuve d’une bonne gestion du temps et capacité organisationnelle.

• Expérience avérée dans l’établissement et le maintien de bonnes relations avec des clients internes et externes

• Compétent dans Microsoft Office Suite et compétences Excel intermédiaires/avancées.

• Des valeurs positives et une pensée stratégique

• Une approche proactive de la gestion de portefolio

• Une bonne compréhension de l’environnement marketing dans le domaine des soins de santé.

• Une forte appréciation et compréhension des preuves cliniques et de l’impact de l’aspect économique de la santé

• Un développement professionnel continu et un apprentissage continu sont souhaitables


COMPORTEMENTS ET VALEURS:

• Accessible et enthousiaste

• Flexible et adaptable

• Capable de travailler de sa propre initiative et en équipe

• Bonnes compétences organisationnelles

• Faire preuve de discernement, d’une bonne capacité à résoudre les problèmes et à comprendre l’impact de la prise de décision à la fois sur Teleflex Médical et leurs clients

• Une attitude positive et ambitieux


Valeurs fondamentales de l’Entreprise


L’esprit d’entreprise

• Soyez créatif, osez prendre des risques et des initiatives

• Initier le changement et l’innovation

• Assumez vos responsabilités et rendez des comptes


Construire et renforcer la Confiance

• Soyez sincère et authentique

• Informer, demander et écouter

• Soyez solidaire et fiable


« Make it Fun »

• Collaborez dans une ambiance sympathique

• Témoignez de la reconnaissance

• Améliorez votre lieu de travail


Remarque : Comme pour tous les postes, en raison de la nature dynamique de l’entreprise Teleflex Médical, les principales responsabilités évolueront et changeront au fil du temps