Responsable développement des ventes (h/f)

Sélectionnez la fréquence (en jours) de réception d’une alerte :


Responsable Développement des Ventes (H/F)

Lieu : Puteaux La Défense, Île-de-France, France

Bostik, la division solution adhésives du groupe Arkema

Rejoindre Bostik et Arkema, c’est intégrer un groupe français leader mondial dans les matériaux de spécialité et de performance. Avec plus de 20 000 collaborateurs de 100 nationalités, dont 13 000 hors de France dans une cinquantaine de pays, le groupe a réalisé un chiffre d’affaires de près de 8 milliards d’euros en 2021.

Intégrée à Arkema depuis 2015, Bostik est experte dans le domaine des adhésifs pour l’industrie, la construction et le grand public. Depuis plus de 125 ans, nos équipes développent des solutions de collage innovantes, contribuant à rendre notre monde plus sûr, plus flexible, et plus adaptable. Avec 6 000 collaborateurs à travers le monde, Bostik a réalisé un chiffre d’affaires de plus de 2 milliards d’euros en 2021. Notre ADN ? Performance, responsabilisation, solidarité, simplicité et inclusion, avec une forte orientation vers l’innovation pour un monde plus durable.


Vos responsabilités :

Rattaché(e) à la Direction Marketing de la division Construction & Grand Public, vous managez une équipe de 2 collaborateurs. L’objectif est d’impacter le développement des ventes via des actions Trade Marketing visant à renforcer la présence et la visibilité de Bostik en enseignes et magasins, avec une approche catégorielle qui améliore la performance en point de vente.

* Définir, construire et piloter la politique promotionnelle annuelle :

- Proposer, monter et présenter des opérations

- Garantir leur déploiement : création, fabrication, gestion administrative, rentabilité, reporting

- Gérer les campagnes de Bons de Réduction Immédiats

- Présenter ces opérations aux clients en support du KAM

* Créer et renouveler les plans merchandising :

- Définir la démarche merchandising selon la stratégie, habitudes shoppers et contraintes magasins

- Gérer la base de données produits

- Supporter la stratégie catégorielle en collaboration avec le KAM

* Développer et gérer des outils pour améliorer la visibilité :

- Supports pour lancement de nouveaux produits

- Outils de segmentation et d'information en rayon

- Supports pour mises en avant

- Gérer fabrication, stocks, fournisseurs et suivi budgétaire

* Gérer les salons professionnels en coordination avec les KAM :

- Choix produits, messages, plan du stand, gestion création, installation

* - Coordonner les incentives et challenges commerciaux :

- Relais d’informations statistiques (chiffre d’affaires, DN, résultats)

* Collaborer avec partenaires internes et externes :

- Chefs de Produit, KAM, Force de Vente, Achats, Supply Chain, agences


Profil recherché :

* Diplômé(e) d’un Bac+5/Master 2 en Marketing ou équivalent
* Expérience professionnelle d’au moins 7 ans, dont 3 ans en Trade Marketing, Category Management, Merchandising, Chef de produit ou Responsable de Secteur
* Maîtrise des outils informatiques (PowerPoint, Excel, SAP…) et logiciels de planification merchandising
* Connaissance des techniques de marketing général et opérationnel
* Excellentes compétences en français et anglais, à l’oral et à l’écrit
* Les connaissances dans le secteur du bricolage sont un plus

Votre avenir chez nous :

Le groupe offre de nombreuses opportunités de mobilité interne, de changement de fonction, métier, business line ou pays, pour favoriser le développement professionnel.

Nos valeurs : Solidarité, Performance, Simplicité, Responsabilisation, Inclusion. Découvrez nos innovations dans les matériaux biosourcés, recyclables, l’énergie, l’eau, l’électronique, l’isolation, etc. Plus d’informations sur www.arkema.com.

Rejoignez-nous pour développer les matériaux de demain et faire la différence. What are you made of?

#J-18808-Ljbffr