Publiée le Il y a 20 h
Mission du poste
Sous la responsabilité de la Direction Commerciale, vous pilotez l'activité de l'équipe Sales Development (SDR et Growth) afin de garantir un flux continu d'opportunités commerciales qualifiées pour les équipes commerciales. Vous accompagnez les SDR dans leur montée en compétence, pilotez la performance de l'équipe et contribuez à l'amélioration continue des méthodes, des outils et des campagnes de prospection. Vos missions : Manager et développer l'équipe : Accompagner les SDR dans leur montée en compétence grâce à des coachings réguliers, des doubles écoutes et des plans de progression personnalisés. Développer une culture de performance, d'autonomie, de partage des bonnes pratiques et d'amélioration continue. Animer les rituels de pilotage, suivre les objectifs individuels et collectifs, et participer au recrutement ainsi qu'à l'intégration des nouveaux collaborateurs. Piloter la performance commerciale : Garantir l'atteinte des objectifs de génération de rendez-vous qualifiés et de Sales Accepted Leads (SAL). Suivre les indicateurs de performance, analyser le funnel commercial et mettre en œuvre les plans d'action permettant d'améliorer durablement les résultats. Garantir la qualité des opportunités transmises aux Ingénieurs Commerciaux et veiller à l'alignement permanent entre les équipes SDR et Sales. Développer la performance de la prospection Définir les priorités de prospection avec les équipes Sales : comptes stratégiques, campagnes ciblées, verticales, partenaires, événements Superviser les actions de prospection multicanales et faire évoluer les argumentaires, les séquences et les bonnes pratiques. Piloter les outils de prospection et le CRM (HubSpot, Sales Navigator, Aircall), garantir la qualité des données et assurer le suivi des tableaux de bord. Coordonner les actions menées avec les équipes Sales, Marketing, Channel et Growth afin d'optimiser la génération de demande. Assurer une veille sur les nouvelles pratiques de prospection, l'automatisation commerciale, les outils digitaux et les usages de l'intelligence artificielle. Vous jouez un rôle central dans la performance commerciale de Systancia en garantissant un pipeline d'opportunités qualifiées, indispensable à l'atteinte des objectifs de vente et à la croissance de l'entreprise. Vous justifiez d'une expérience réussie dans le management d'une équipe Sales Development, Business Development ou commerciale, idéalement dans un environnement B2B, SaaS ou IT. Manager de proximité, vous aimez développer les compétences de vos collaborateurs autant que piloter leur performance. Vous êtes reconnu pour votre capacité à fédérer une équipe, à analyser les indicateurs de performance et à transformer vos constats en plans d'action concrets. À l'aise avec les outils digitaux, vous maîtrisez les environnements CRM ainsi que les principaux outils de prospection et de social selling. Une bonne compréhension des approches Growth, de la génération de demande et de l'automatisation commerciale constitue un véritable atout. Curieux, organisé et force de proposition, vous vous inscrivez dans une démarche permanente d'analyse, de remise en question et d'amélioration continue. Une expérience dans les environnements SaaS, IT ou cybersécurité constitue un véritable avantage. Bonus : Anglais professionnel. Bonne connaissance de HubSpot, Sales Navigator, Aircall ou d'outils équivalents. Systancia est un éditeur de logiciels de cybersécurité indépendant et souverain, animé par le concept de Zero Trust. Systancia est le seul fournisseur français et même européen d’une plateforme Zero Trust de sécurisation des accès, vendue dans plus de 15 pays par un réseau de partenaires certifiés, qualifiés et sélectionnés pour leur expertise cyber. Notre mission est de fournir aux organisations les éléments cyber nécessaires pour booster leur performance grâce à la confiance numérique. Pour ce faire, nous réunissons nos propres technologies dans une plateforme unique, combinant rapidité et facilité d’utilisation pour favoriser la productivité des utilisateurs et la performance des organisations. La plateforme Zero Trust de Systancia permet de donner aux collaborateurs ou aux prestataires, quel que soit leur contexte (au bureau, en télétravail, chez un prestataire, opérateur industriel …) un accès transparent, immédiat, sécurisé et tracé (métier ou privilégié, local ou distant, …) à toutes les ressources dont ils ont besoin pour travailler (applications cloud, applications dans le datacenter de l’organisation, postes de travail, données, infrastructures informatique ou industrielles, services). Systancia est le seul éditeur de logiciels qui offre à la fois la gestion des accès et l’infrastructure d’accès au sein d’une expérience unifiée. Cette combinaison nous permet de vous accompagner de bout en bout dans votre stratégie Zero Trust, en commençant où vous voulez, en utilisant ce que vous voulez et en évoluant en fonction des besoins de votre organisation : gestion des identités, gestion des accès, accès à privilèges, accès réseaux distants. Bien que notre plateforme d’accès distant soit naturellement délivrée à travers une offre SaaS, notre offre se base sur une infrastructure hybride et réversible, permettant également des déploiements sur site en fonction des besoins spécifiques de chaque organisation. Avantages : ticket restaurant, 6e semaine de congé, horaires variables et autres.
