Rattaché(e) au responsable de pôle RIVACOM EVENTS, en lien direct avec les responsables des activités, vous avez en charge le développement commercial des activités du pôle.
Vous êtes expérimenté.e et disposez déjà d'expériences réussies en développement commercial. Vous êtes familier du secteur évènementiel. Votre poste comporte une forte dimension terrain, votre rôle est d'ouvrir, structurer et développer un portefeuille d'entreprises clientes sur Rennes, la Bretagne et le Grand Ouest.
Vous intervenez à a fois sur la commercialisation:
- des dispositifs d'Hospitalités liés aux évènements sportifs du Groupe (ex: Route du Rhum - Destination Guadeloupe 2026) et de ceux des organisateurs partenaires du Groupe ;
- des activations et présences sur villages évènementiels ;
- des évènements d'entreprise : séminaires, conventions, opérations internes, salons et stands ;
- des projets liés à nos évènements propriétaires.
Vous êtes capables d'identifier les enjeux d'un client, de comprendre ses besoins et critères de décision, de construire pour lui la réponse la plus pertinente en mobilisant les différentes expertises du pôle.
Vous jouez un rôle-clé dans l'organisation en participant à la stratégie de croissance du pôle.
MISSIONS ET RESPONSABILITES :
Stratégie commerciale :
- Assurer une veille active des marchés et être force de proposition sur les cibles commerciales clés ;
- Constitution d'un système de veille d'opportunités : plateformes d'achats publics et privés, veilles médias…;
- Enrichissement de la gamme de produits de l'agence en coordination avec les experts ;
- Construction de la base de prospection Grand Ouest : consolidation des bases internes, sourcing via fichiers, synergies commerciales groupe avec l'ensemble des sociétés du Groupe Télégramme, veille nouveaux outils de lead ;
- Définition d'un plan d'action commercial sur les territoires ;
- Mise en oeuvre d'un rythme de prospection et de prise de rendez-vous visant l'atteinte des objectifs new business ;
- Contribution à l'élaboration des outils de vente.
Développement commercial:
- Présentation de l'agence, prise de brief solo ou avec expert ;
- Organiser les rendez-vous de prospection et mettre à jour la base de données CRM ;
- Assurer la gestion de la totalité du processus de vente sur les projets de son périmètre ;
- Prise en charge des leads issus du site web, des appels entrants et des réseaux sociaux de l'agence ;
- Formalisation de la recommandation, de l'offre et négociation jussqu'au closing, en solo ou avec expert ;
- Briefing d'un expert pour assurer la mise en oeuvre de la mission ;
- Contribuer au reporting hebdomadaire de l'activité sur le développement de l'agence incluant la mise à jour des outils de suivi des KPI.
Construction et négociation des projets:
- Analyse des enjeux clients (marketing, RH, relations publiques, développement commercial) ;
- Elaboration de propositions adaptées en lien avec les équipes internes ;
- Présentation, négociation et conclusion des contrats.
Coordination interne:
- Transmission claire des engagements ;
- Veille à la cohérence entre la proposition commerciale et la réalité opérationnelle ;
- Participation aux temps forts projets.
Attractivité de l'agence :
- Représentation de l'agence et de l'ensemble des expertises auprès de l'écosystème local ;
- Travailler au développement général des contrats commerciaux du réseau sur l'ensemble de ses missions;
- Contribution à la conception d'outils de communication et de vente convaincants : site web, réseaux sociaux, présentation agence, case studies, vidéo agence principalement ;
- Mise en oeuvre des évènements clients et des relations publiques de l'agence.
Prise de poste dès que possible
Rémunération à convenir selon profil et expériences
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