Account manager grands comptes (h/f)

Le poste

– Account Manager Grands Comptes

Rattaché(e) au Sales Manager de l’unité, en tant qu’Account Manager Grands Comptes, vous serez responsable du développement, de la fidélisation et de la gestion stratégique d’un portefeuille de clients/prospects. Votre mission principale sera de maximiser la satisfaction, la croissance et la rentabilité des comptes majeurs qui vous seront confiés. Vous intervenez sur des cycles de vente complexes, à forte valeur ajoutée, auprès d’interlocuteurs C‑Level et directions métiers stratégiques.

Vous commercialisez des solutions autour de :

1. La conformité réglementaire (KYC/KYS)

2. La gestion du risque tiers

3. La qualité et la fiabilité de la donnée

4. La digitalisation des processus d’onboarding

5. Et plus globalement, la maîtrise des tiers et la gouvernance data

Vos principales responsabilités

6. Développer et fidéliser un portefeuille de clients grands comptes du secteur privé

7. Prospecter activement de nouveaux comptes à fort potentiel

8. Travailler en synergie avec les équipes Avant-Vente pour élaborer des propositions de valeur sur mesure

9. Répondre aux appels d’offres en vous appuyant sur les ressources internes expertes

10. Assurer un suivi rigoureux : adoption des solutions, satisfaction client, upsell/cross-sell, renouvellements

11. Contribuer à la veille concurrentielle et aux retours terrain utiles à l’évolution de l’offre

12. Travailler dans le respect des processus contractuels et commerciaux Altares

Profil recherché

13. Expérience confirmée (4 ans minimum) en vente de solutions complexes B2B,

14. Maîtrise des enjeux réglementaires liés à la conformité tiers, KYC/KYS, gestion des risques tiers, qualité des données

15. Capacité à interagir avec des interlocuteurs métiers exigeants et variés : directions Finances, Juridique et Conformité, Commerce et Marketing, DSI, Risques, Achats, Data, Opérationnels métiers et C-Level

16. Solide culture des cycles de vente longs et multi-interlocuteurs

17. Compréhension des schémas organisationnels complexes

18. Anglais professionnel impératif, à l’écrit comme à l’oral

19. Formation supérieure Bac+5

Conditions & Avantages

20. Package de rémunération attractif, selon profil et expérience

21. Statut cadre – Forfait jours

22. 15 jours de RTT

23. Télétravail : 2 jours par semaine

24. Intéressement et participation

Ce que vous allez vivre chez Altares

25. Une unité commerciale experte, à taille humaine, avec une dynamique collective forte

26. Un environnement stimulant : grands comptes exigeants, enjeux critiques, cycles de vente à valeur ajoutée, projets stratégiques

27. Un rôle central dans la croissance d’un acteur clé de la Data B2B

28. Une culture d’entreprise fondée sur l’innovation, l’ambition l’engagement et la confiance

Prêt(e) à piloter des comptes stratégiques et à faire rayonner la Data B2B ?

Rejoignez Altares.