Le poste Rattaché au Directeur Commercial, vous êtes le moteur du développement commercial sur la région Sud. Votre objectif est clair : ouvrir de nouveaux comptes, créer du pipeline et développer un portefeuille rentable. Vos missions - Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes (grands comptes, ETI, PME, acteurs publics). - Structurer un pipeline solide sur un territoire encore peu exploité. - Piloter des cycles de vente complexes de A à Z (3 à 6 mois). - Analyser finement les enjeux de sécurité et proposer les offres adaptées avec l'avant-vente. - Construire et défendre des propositions commerciales à forte valeur ajoutée. - Suivre et développer les comptes ouverts (upsell, ventes récurrentes). - Assurer une veille marché, réglementaire et sectorielle. - Piloter votre performance (pipeline, CA, marge, taux de closing) avec le Directeur Commercial.
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