Description du poste :
Calendrier:
De 07:00 à 19:00
Lundi, Mardi, Mercredi, Jeudi, Vendredi
Description du poste:
Dans le cadre de son développement BtoB, une enseigne majeure de la grande distribution renforce son équipe commerciale et recrute un(e) Commercial(e) Terrain BtoB en CDI.
Secteur : Aulnay-sous-Bois et périphérie / région parisienne
Contrat : CDI
Rattachement : Direction commerciale
Le contexte
L'entreprise évolue sur un modèle de distribution discount en gros volumes, à destination des professionnels. Son ambition est claire : développer fortement son activité BtoB afin qu'elle représente une part significative du chiffre d'affaires, avant un déploiement plus large du modèle.
Liste des tâches:
Tes missions
Au cœur du développement commercial, tu interviens sur l'ensemble du cycle de vente :
Prospection et référencement
Identifier et prospecter de nouveaux clients BtoB (commerces, restaurateurs, distributeurs professionnels, métiers de bouche, etc.)
Réaliser des visites terrain pour présenter l'offre et les avantages dédiés aux professionnels
Développer la présence de l'entreprise sur ton secteur
Gestion et suivi clients
Assurer un suivi régulier des clients référencés et veiller à leur satisfaction
Comprendre leurs besoins et proposer des solutions adaptées
Gérer les réclamations et garantir une relation commerciale durable
Faire remonter les besoins spécifiques aux équipes internes
Développement du chiffre d'affaires
Identifier les opportunités de croissance et maximiser le potentiel des clients
Mettre en œuvre des plans d'actions commerciaux en lien avec la direction
Participer activement à l'atteinte des objectifs BtoB
Reporting
Assurer un reporting régulier de ton activité
Suivre les indicateurs de performance (KPI) et être force de proposition
Secteur d'activité
Grandes surfaces
Description du profil :
Prérequis pour ce poste:
Le profil recherché
Formation Bac +2 minimum en commerce, vente ou équivalent
Minimum 3 ans d'expérience en commerce BtoB, idéalement dans la grande distribution ou auprès de distributeurs professionnels
À l'aise en prospection, négociation et relation client
Autonome, orienté résultats, avec un vrai goût du terrain et du challenge
À l'aise avec les outils CRM et Excel
Rémunération & avantages :
Salaire fixe 2 300 € brut + variables
Variable attractif basé sur les objectifs commerciaux
Véhicule de fonction
Téléphone, ordinateur portable
Mutuelle
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