Responsable commercial Gaz H/F
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L'objectif principal de ce poste est de piloter la stratégie commerciale du pôle gaz sur l'ensemble du territoire national. Vous serez responsable de l'élaboration et du déploiement de cette stratégie, en collaboration avec les équipes techniques.
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Vous devrez intervenir à trois niveaux :
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* Définir et piloter la stratégie commerciale gaz
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* Gérer et faire monter en puissance votre équipe
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* Développer le business en direct auprès des clients
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o Gérer vous-même certains grands comptes et projets complexes
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o Participer à la rédaction et la présentation des offres commerciales
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* Structurer l'activité commerciale et suivre la performance
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Vos compétences clés seront : maîtrise des cycles de vente longs et techniques, expérience des appels d'offres publics/privés et des marchés de gré à gré, leadership affirmé, goût pour le management de proximité, maîtrise des outils de pilotage commercial et de construction d'offres financières, capacité à travailler en mode projet, en transverse avec les équipes techniques.
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Ce poste est idéal pour un(e) professionnel(le) aguerri(e) du secteur du gaz, reconnu(e) pour sa performance commerciale et son leadership.
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Bénéfices
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* Rôle à impact avec un vrai périmètre de responsabilités
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* Mise en place d'outils de pilotage (reporting, KPIs, suivi des marges, outils d'aide à la vente)
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* Animer la prospection et les réseaux commerciaux
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* Promouvoir l'image et les expertises de l'entreprise sur le terrain et lors d'événements professionnels
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* Être garant de l'application des politiques RSE et HSSE dans toutes les démarches commerciales
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Avis de débauche
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Conditions requises
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* De formation supérieure (Bac+2/3 à Bac+5 avec une spécialisation commerciale et technique)
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* 10 ans d'expérience minimum en tant qu'Ingénieur Commercial, Responsable Grands Comptes ou Responsable Commercial dans le secteur du gaz ou d'activités connexes
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* Maîtrise des cycles de vente longs et techniques, expérience des appels d'offres publics/privés et des marchés de gré à gré, leadership affirmé, goût pour le management de proximité, maîtrise des outils de pilotage commercial et de construction d'offres financières, capacité à travailler en mode projet, en transverse avec les équipes techniques
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