Suite à leur fusion stratégique avec Cyber Guru en Italie et leur récente expansion sur le marché espagnol, Mantra entre dans une phase de croissance ambitieuse !
Pour accompagner ce développement, ils recherchent leurs 5 prochaines pépites commerciales, prêtes à rejoindre une équipe dynamique et internationale.
Vos missions, directement liées au sujet de lacybersécuritéqui touche aujourd’hui toutes les entreprises, seront les suivantes :
- Identifier les prospects (15%)
- Identifier les interlocuteurs clefs et opérer des recherches préliminaires
- Définir et mettre en œuvre les stratégies de prospection afin de qualifier les leads avec efficacité
- Développer et mettre en œuvre des techniques de prospection pertinentes (mails, téléphone...) afin de favoriser la croissance de l’entreprise
- Mener des actions de prospection (50%)
- Approcher et convaincre les cibles identifiées
- Fixer les rendez-vous commerciaux pour les Sales
- Recueillirlesinformationsclésnécessairesàlabonneconduitedes rendez-vous commerciaux
- Participer au cycle de vente (20%)
- Assister et conseiller le Sales Senior lors des rendez-vous clients
- Répondre aux demandes clients lors du processus de vente
- Améliorer les processus de vente (15%)
- Mesurer les taux de conversion et proposer des axes d’amélioration afin de maximiser les succès
- Documenter vosapprochesauseindesoutilsetduCRM(intelligence collaborative)
- Soumettre des approches innovantes de prospection
Les + de l'offre :
- Vous intégrerez une start-up située en plein cœur de Paris
- Vous aurez la possibilité de comprendre le fonctionnement d'une start-up de l'intérieur
- Vous évoluerez dans un secteur en pleine explosion avec de très belles perspectives de croissance : la cybersécurité
- Vous contribuerez directementàlacroissancedel’entreprise,avecpossibilité d’embauche en CDI à l’issue de l'alternance
- Vous apprendrez tous les secrets de la vente auprès de commerciaux impliqués
- Vous occuperez un poste à responsabilité et vosprises d’initiativesseront appréciées
Le profil recherché :
- Vous êtes étudiant(e) de niveau Bac +2 à Bac+5en école de commerce ou équivalent
- Vous avez un excellent niveau de français et anglais à l'oral et à l'écrit
- Vous cherchez une stage de 6 mois ou une alternance de 12 à 24 mois en rythme 3 semaines / 1 semaine
- Vous avez une première expérience commerciale (prospection ou relation client B2B)
- Doté(e) d’un excellent relationnel et d’une bonne compréhension des besoins clients, vous avezun goût prononcé pour les challenges et l’autonomie
- Vous êtes un(e) très bon(ne) communicant(e) et avez la faculté de parler simplement d’unesolution et d'un marché complexe : la cybersécurité
- La maîtrise des outils suivants serait un plus : Aircall / Hubspot / Kaspr
