Key account manager - social chains

Key Account Manager - Social Chains, Rueil-Malmaison

Rueil-Malmaison, France

L’objectif d’Unilever est de faire du développement durable un standard !

Nous figurons parmi les leaders des secteurs des boissons et glaces, des produits alimentaires, de soin de la personne et d'entretien de la maison, présents dans 190 pays à travers le monde.

Nous touchons 2 milliards de consommateurs par jour grâce à plus de 400 marques emblématiques telles que Lipton, Ben&Jerry's, Maille, Axe, Skip…

Unilever Food Solutions est la division Restauration Hors Foyer d'Unilever. En France comme dans de nombreux pays, cette entité développe des produits agroalimentaires et leur commercialisation auprès des distributeurs et restaurateurs. Le portefeuille Food Solutions comprend des marques telles que Knorr, Amora, Maille, Lipton, Hellmann’s, Le Boucher Végétarien, adaptées aux besoins spécifiques des professionnels.

L’objectif d’Unilever Food Solutions est de réaliser une croissance à deux chiffres dans les années à venir. Pour cela, cette division recherche un nouveau Key Account Manager (KAM) Grands Comptes Social Chains, motivé et passionné, pour accélérer son développement durable en restauration sociale sur ses grands comptes chainés, une priorité de conquête. Le KAM devra renforcer le portefeuille existant, conquérir de nouveaux clients dans le segment social, et participer à la transformation du marché des professionnels de la restauration impulsée par Unilever Food Solutions.

Le Key Account Manager (KAM) Social Chains agit comme interface commerciale interne et externe.

Ses missions se déclinent en 4 axes :

1. Responsable du développement de la stratégie commerciale grands comptes et de sa mise en œuvre :
Pilote l’année en cours, maîtrise ses PNL (Chiffre d’Affaires, statistiques, Profitabilité, Assortiment, Activation, faits majeurs) et en tire des enseignements. En collaboration avec les équipes Marketing, Ventes et Finance, il participe à l’élaboration de la politique d’assortiment, d’activation, et à la fixation des objectifs. Il construit les plans annuels de son portefeuille et organise des revues d’affaires. Il veille à l’évolution de la politique marché public et SDR, et cherche à développer son périmètre par le recrutement de nouveaux clients.
2. Responsable du développement des partenariats :
Il structure les liens transversaux avec les experts de ses clients et d’Unilever Food Solutions, anime les partenariats avec les distributeurs, et contribue à une image positive de l’entreprise auprès des clients et distributeurs grâce à sa réactivité et proximité.
3. Responsable de la négociation chez les clients chainés :
Il négocie les accords annuels, le référencement, et les activations, suit la facturation, et pilote ses résultats et budgets pour atteindre les objectifs. Il veille à la cohérence des recommandations Trade marketing avec la stratégie commerciale.
4. Responsable de la communication et de l’information interne :
Il assure la communication au sein de son équipe, auprès des équipes Trade et terrain, et avec les autres services (marketing, service client, supply, digital, finance).

Les atouts de ce poste :

* Environnement dynamique, challengeant et riche en opportunités
* Équipe conviviale, soudée, motivée
* Perspectives de carrière en France et à l’étranger
* Esprit d’ouverture
* Expérience en vente ou négociation, avec écoute, empathie, organisation, gestion de la pression, réactivité
* Esprit d’équipe et goût du résultat
* Capacité d’analyse, intérêt pour le digital, esprit structuré et synthétique, force de proposition
* Anglais opérationnel
* Diplômé d’une école de commerce
* Première expérience réussie en vente et en gestion de comptes clés
* Sensibilité à l’alimentaire et à la restauration, connaissance du circuit RHF et des sociétés de restauration sociale
* Capacité à développer de nouveaux segments et à mener des projets transversaux
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