Développeur commercial

Recherche d'un Manager Commercial pour la Pharmacie

Dans le cadre de leur développement, un laboratoire pharmaceutique spécialisé dans les produits de santé familiale/OTC recherche un Manager commercial pour gérer l'ensemble des comptes de type groupements de pharmacies, parapharmacies et grossistes.

Rattaché(e) au Directeur de la BU OTC, vos principales responsabilités concernent :

1. Négocier et mettre en œuvre la stratégie commerciale définies par le laboratoire au sein des comptes dont le manager a la charge incluant les groupements pharmaceutiques, les centrales d'achat, les grossistes-répartiteurs et les parapharmacies,
2. Développer le chiffre d'affaires, la part de marché, la DN des gammes de produits OTC au sein de son portefeuille de clients,
3. Piloter la relation client et la bonne mise en œuvre des accords négociés au sein des comptes : suivi de la performance/KPIs/budget/mise en œuvre des actions Trade marketing, analyse des comptes SWOT, élaboration d'un prévisionnel de vente mensuel,
4. Être capable de « challenger » les clients lorsque la performance attendue n'est pas au rendez-vous et être force de propositions sur des actions correctives si nécessaires,
5. Coordonner l'application des accords nationaux en pharmacies auprès des APM et formateurs,
6. Être le référent et le garant en interne de l'activité des comptes en responsabilité.
7. Participer à l'élaboration de la politique commerciale de l'entreprise en fonction des axes stratégiques et prioritaires définis,
8. Elaborer chaque année le plan stratégique des comptes dont il a la charge.
9. Localisation Paris.
10. De formation supérieure Bac +5 de type école de commerce ou université, vous possédez une expérience de négociation sur le circuit pharmacie impérativement.
11. Nous recherchons une personne ayant une forte orientation Business, Performance, Résultats avec la capacité d'influence et, aguerri aux négociations.
12. Qualités recherchées :
1. - Assertivité,
2. - Autonomie et proactivité,
3. - Capacité d'analyse et de synthèse, rigueur, dans le pilotage des comptes,
4. - Excellent relationnel en externe comme en interne.