Le Chef des Ventes National B2B pilote la stratégie commerciale terrain pour le compte d’un client majeur en lien avec les équipes internes Marvesting. Il est garant de la performance commerciale, du management des équipes terrain et de la qualité d’exécution des dispositifs sur l’ensemble du territoire national.
Responsabilités clés
1. Pilotage de la relation client
* Être l’interface privilégiée entre le client et Marvesting.
* Comprendre les enjeux business du client pour adapter les actions commerciales.
* Garantir la bonne application des engagements contractuels et des objectifs fixés.
1. Management et animation des équipes terrain
* Recruter, former, accompagner et motiver les responsables régionaux et commerciaux terrain.
* Fixer des objectifs clairs et suivre leur atteinte.
* Fédérer les équipes autour d’une culture de la performance et de la satisfaction client.
1. Déploiement de la stratégie commerciale
* Définir et mettre en œuvre la stratégie de vente en lien avec les objectifs du client.
* Piloter les campagnes commerciales, les opérations promotionnelles et les activations terrain.
* Suivre les performances commerciales : visites, commandes, volume d’affaires, etc.
1. Qualité d’exécution & excellence opérationnelle
* Contrôler la bonne exécution des actions sur le terrain (visites, animations, implantations, etc.).
* Veiller au respect des standards et procédures internes et clients.
* Mettre en place des plans d’amélioration continue si nécessaire.
1. Reporting & analyse de performance
* Collecter, consolider et analyser les KPIs terrain.
* Fournir des reportings réguliers et argumentés à la direction et au client.
* Produire des recommandations opérationnelles et stratégiques basées sur les données.
1. Formation & développement
* Identifier les besoins en compétences et mettre en place des plans de formation adaptés.
* Assurer une veille sur les bonnes pratiques et outils de vente.
* Développer une culture d’amélioration continue et de professionnalisation des équipes.
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