Chef des ventes

Overview

Créé en Martinique en 1989, le Groupe SMB rayonne maintenant depuis plus de 30 ans sur l’ensemble des territoires domiens. SMB est un acteur majeur sur le marché de la bureautique et de l’informatique, intervenant auprès des professionnels (TPE / PME), de grands comptes ainsi que des acteurs publics (collectivités, administrations, hôpitaux…). Le Groupe SMB est un distributeur pour les professionnels de matériels bureautique et informatique et commercialise notamment les marques ASUS, TOSHIBA, LEXMARK, BROTHER, OPTOMA, ZEENDOC, EUKLES et est implanté en Martinique (siège), Guadeloupe, Guyane, Réunion et Mayotte.

Poste proposé : Chef des Ventes au sein de l’équipe commerciale, sous la responsabilité du Responsable d’Agence, afin de développer le chiffre d’affaires et d’animer les forces de vente sur le terrain.


Poste

Chef des Ventes : Venez exprimer votre talent de manager commercial, au sein d’une entreprise qui met à disposition l’ensemble des moyens nécessaires à votre réussite. Vous êtes l’intermédiaire entre les équipes et la direction et vous serez chargé(e) de développer le chiffre d’affaires et d’animer sur le terrain les forces de vente.


Missions

* Organiser et coordonner les actions commerciales de l’équipe pour assurer le respect des stratégies commerciales définies en amont.
* Faciliter le suivi individuel et collectif avec l’équipe et identifier les progrès et les difficultés de chacun.
* Veiller à la fidélisation de la clientèle existante et au développement commercial à travers la prospection de nouveaux clients et l’analyse des besoins.
* Contribuer à l’évolution de l’équipe commerciale : former les nouvelles recrues aux produits et techniques de vente, accompagner leur montée en compétences et être en appui lors des contacts clients.
* Sur une base individuelle : prospecter de nouveaux marchés, identifier de nouvelles opportunités commerciales, établir et rédiger des offres commerciales sur mesure, fidéliser les clients, négocier le contenu des contrats avec les clients stratégiques ou sensibles.


Profil Recherché

Compétences attendues : formation commerciale Bac+2 et/ou expérience de management commercial d’équipe d’au moins 5 ans et dans la commercialisation de produits et/ou services en BtoB. Maîtrise des techniques de vente, de négociation et de prospection; le management est votre passion. Capacité à travailler en équipe et à coordonner les actions avec les ressources de l’entreprise. Solides aptitudes commerciales et goût pour le travail sur le terrain. Aisance relationnelle, esprit d’équipe, dynamisme et rigueur opérationnelle.


Seniority level

* Mid-Senior level


Employment type

* Contract


Job function

* Accounting/Auditing, Finance, and Legal
* Industries: Retail Office Equipment

Location: Le Lamentin, Fort-de-France, Martinique

Referrals increase your chances of interviewing at Groupe SMB.


J-18808-Ljbffr