Directeur commercial f/h

Directeur(-rice) Commercial (e) F/H

Localisation : Rennes (35), déplacements sur nos agences, Grand Ouest et région parisienne.


Vos missions

Vous piloterez la stratégie commerciale de la Direction régionale afin de maximiser la croissance, la rentabilité et la part de marché, tout en renforçant l’image et la position concurrentielle de l’entreprise.

* Définir et déployer une stratégie commerciale claire et ambitieuse en accord avec la Direction et le plan stratégique (offres, positionnement, marchés cibles, priorisation).
* Structurer une démarche de prospection proactive.
* Identifier et développer des comptes stratégiques (grands donneurs d’ordre publics et privés).
* Organiser et piloter l’action commerciale des équipes (animation, méthodes, outils).
* Développer une culture de la performance commerciale (objectifs, KPI, rituels).
* Construire des offres différenciantes en lien avec les expertises techniques.
* Contribuer aux réponses à appels d’offres complexes et aux négociations stratégiques.
* Représenter l’entreprise auprès des acteurs clés des secteurs ferroviaire, défense et industriel.
* Identifier le marché et les opportunités commerciales.
* Synthétiser les PAC du périmètre et en piloter le suivi.
* Participer au choix des opérations « hyperciblés ».
* Développer votre réseau interne (groupe Eiffage) à travers les axes marchés et le réseau commercial branche Eiffage Energie Systèmes.
* Entretenir les relations « grands comptes » et clients majeurs.
* Prospecter de nouveaux clients et développer de nouvelles activités conformément à la politique régionale.
* Superviser le montage des affaires en relation avec le service études de prix.
* Conduire les négociations commerciales.
* Initier et suivre les affaires importantes.
* Structurer et diffuser les reportings commerciaux à l’attention de la région/branche.


Votre profil

* Expérience confirmée (10 ans minimum) dans des fonctions commerciales B2B complexes.
* Connaissance des environnements ferroviaire, défense ou industriel fortement appréciée.
* Expérience réussie de structuration ou transformation commerciale.
* Leadership reconnu : capacité à embarquer et structurer des équipes.
* Forte orientation résultats et développement business.
* Excellente capacité à naviguer dans des cycles de vente longs et complexes.
* Esprit entrepreneurial, vision stratégique et sens opérationnel.


Avantages

* Un poste à fort impact, avec une réelle autonomie.
* Une activité à fort potentiel de développement.
* Des marchés stratégiques et porteurs.
* La possibilité de construire et structurer une dynamique commerciale ambitieuse.

Attachés à l’égalité professionnelle, à la mixité et à la diversité, nous accueillons tous les talents et nous engageons notamment dans le recrutement de personnes en situation de handicap.

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