Vp sales - new business (f/h/x)

PpPackage annuel entre 120k et 140k€, répartition fixe/variable 50/50. /ppNantes (Gare Sud) /ppPrise de poste dès juillet, sinon septembre 2026. /ppTélétravail 2 jours par semaine. /ppiAdvize is an international company : you must have a professional level of English for this position (B2). /ph3iAdvize /h3pNotre mission chez iAdvize ? Réinventer l'expérience d'achat grâce à notre AI Shopping Assistant. Nous aidons les e-commerçants à transformer des sites aujourd’hui passifs en véritables expériences d’achat agentiques : intuitives, proactives et capables d’anticiper les besoins des visiteurs. /ppNotre Assistant Shopping IA crée la confiance qui déclenche l’achat. Il répond instantanément aux questions, élimine les hésitations, recommande les produits les plus pertinents et guide les visiteurs jusqu’au checkout, améliorant concrètement la conversion et la satisfaction. /ppEt parce que les comportements d’achat évoluent vite, nous construisons les fondations du commerce de demain. Avec iAdvize, les marques adoptent une IA qui engage 10× plus qu’un chatbot classique, génère +15 % de revenus incrémentaux et peut contribuer jusqu’à 25 % des ventes en ligne. /ph3Votre mission /h3pVous prenez la direction de la Business Unit new business “Land”, au cœur du moteur de croissance d'iAdvize et de notre stratégie Land Expand. Cette BU concentre tous les leviers de génération et de transformation de nouveaux clients au sein de notre ICP : Business Development Representatives, Account Executives Mid market Enterprise, Pre-sales et Trial Success Management. /ppRattaché.e directement au Chief Sales Officer, vous travaillez en étroite collaboration avec le Director of Expansion, le CMO, le VP Pre-Sales Trial Success et les équipes Revenue Operations. /ph3Vos responsabilités principales : /h3pEn tant que Director of Land, vous êtes responsable de la croissance du New ARR via la signature de nouveaux contrats d'abonnement, notamment grâce à la réussite et la conversion des trials. /ppVous pilotez la BU Land dans sa globalité : définition de la stratégie, management des équipes, pilotage de la performance et collaboration transverse. Votre rôle est central dans la stratégie Land Expand d'iAdvize : vous garantissez que chaque nouveau client démarre avec un dispositif de valeur démontré et industrialisable. /ph3Stratégie Land /h3ulliDéfinir la stratégie globale du funnel Land (prospection → trial → signature) en lien avec le CSO /liliFixer les objectifs de trials, conversion et booking en cohérence avec notre positionnement et notre ICP /liliIdentifier les leviers d'optimisation du time-to-land et de la valeur moyenne par deal (AoV) /li /ulh3Management Leadership /h3ulliEncadrer et développer les équipes BADR et Account Executives Digital Enterprise /liliTravailler en proximité avec le VP Pre-Sales Trial Success pour maximiser la performance et la conversion des trials /liliCréer une culture d'équipe unifiée, centrée sur la performance, la valeur et la collaboration /li /ulh3Pilotage de la performance /h3ulliSuperviser la production de pipeline et en garantir la qualité /liliPiloter les KPIs trials : taux de conversion, délai de déploiement, durée de cycle, ARR généré /liliDévelopper la maîtrise du forecast sur l'ensemble du funnel Land avec les équipes RevOps /li /ulh3Collaboration transverse /h3ulliAligner les efforts de génération de pipeline avec le CMO et les équipes Growth /liliContribuer à la roadmap produit via les insights prospects et trials /liliParticiper activement à la définition des stratégies go-to-market /li /ulh3Excellence opérationnelle /h3ulliStructurer et diffuser les playbooks commerciaux et trials /liliCoacher et former les équipes en vue de développer leurs compétences commerciales (MEDDICC, SPIN Selling) /liliAnimer les rituels de pilotage (weekly reviews, QBR, forecast meetings) /liliReprésenter la BU Land au sein des comités Revenue Office et auprès du Comex /li /ulpPlus largement, vous intégrerez bIA générative /b dans votre quotidien pour gagner en efficacité et maximiser votre impact. Vous définissez les axes prioritaires d’agentisation au sein des équipes de la BU Land et vous mettez en place les agents qui contribuent à l’amélioration de la productivité et de la performance de chacune, en étroite collaboration avec l’équipe AI Ops. /ph3Profil recherché /h3pCe poste est fait pour vous si… /pulliVous justifiez d'au moins b10 ans d'expérience en management commercial /b, idéalement dans un environnement SaaS B2B. /liliVous avez piloté des béquipes de vente complexes /b (BDR, AE, Pre-Sales) et savez créer une dynamique de haute bperformance. /b /liliVous maîtrisez les enjeux de btrial-led growth /b et de stratégie bLand Expand /b. /liliVous êtes à l'aise avec les méthodes bdata-driven /b : pipeline coverage, forecast accuracy, win rates, AoV. /liliVous êtes reconnu.e pour votre bleadership /b inspirant autant que pour votreb rigueur dans l'exécution /b. /liliVous parlez un banglais /b professionnel pour évoluer dans un environnement international. /liliVous êtes convaincu.e que l'bIA /b est un levier de performance et non une contrainte. /li /ulh3Chez iAdvize, vous trouverez… /h3pChez iAdvize, vous évoluerez dans un environnement stimulant et créatif, où l’initiative sera encouragée et où le feedback fera partie intégrante de notre manière de progresser ensemble. Vous serez entouré·e de collègues experts, impliqués et bienveillants, qui cultiveront l’entraide au quotidien. /ppConvaincus qu’une entreprise doit avoir un impact positif, nous menons des actions concrètes en faveur de la diversité et de la responsabilité sociétale. /ppVous profiterez également de réelles perspectives d’évolution, grâce à un accompagnement pensé pour développer vos compétences et renforcer votre leadership. /ppEt parce que l’intelligence artificielle est au cœur de notre produit comme de nos pratiques, vous rejoindrez une culture qui utilisera l’IA au quotidien et repoussera en permanence les standards de l’expérience client. /ph3Quelques atouts qui font la différence… /h3pUn cadre agréable : des bureaux modernes à Nantes, ainsi que des évènements hebdomadaires pour nous retrouver. /ppUn mode de travail flexible : télétravail jusqu’à 2 jours/semaine après l’onboarding, et 2 semaines par an de Work from Anywhere. /ppUn système de cagnottes : utile pour sponsoriser vos projets et valoriser la collaboration inter-équipes. /ppUn onboarding soigné : une semaine immersive pour comprendre nos produits, notre stratégie et faire la connaissance de nos Geniuses. /ppUne entreprise engagée : un groupe de travail RSE pour une croissance durable et responsable, ainsi qu’un jour par an dédié à une association. /ppUn jour par semaine dédié au meilleur ami de l’Homme : le chien ! /ppUne entreprise innovante et reconnue : lauréat FrenchTech Next 40/120, Great Place to Work, labellisée ISO 27001 et candidate à la certification B-Corp. /ppPrêt.e à relever le défi ? Rejoignez-nous et participez à la révolution de l’expérience client avec l’IA Générative ! /ppLa société iAdvize est attachée à la diversité de ses équipes et pratique une stricte politique de non-discrimination au recrutement. Toutes les candidatures sont soigneusement étudiées par notre équipe de recrutement. /p /p #J-18808-Ljbffr