Descriptif du poste:
Pour nous accompagner dans notre développement, nous recherchons :
Un(e) Responsable de Secteur dans la région Nord-Ouest - Département 80/62/76
Rattaché(e) à la Direction Régionale, vous aurez pour mission de promouvoir les marques des Laboratoires Expanscience auprès d'un portefeuille de clients composé principalement de pharmacies, parapharmacies et de professionnels de santé de la petite enfance (tels que les sages-femmes et maternités).
Votre rôle consistera à activer les leviers de vente afin d'assurer la performance durable de votre secteur et d'atteindre les objectifs annuels fixés (sell-in et sell-out), tout en respectant les valeurs et les politiques commerciales de l'entreprise.
Vous aurez pour principales missions :
Gestion et organisation :
* Gérer et construire des relations solides avec les clients (pharmacies, parapharmacies, sage-femmes, maternités). Organiser le secteur en autonomie, signer les partenariats annuels clients, et construire un Plan d'Actions sectoriel pertinent. Assurer un reporting régulier sur les activités, les résultats des actions commerciales et les feedbacks clients.
Développement commercial :
* Présenter avec persuasion les gammes, promotions et offres, développer les ventes à travers l'optimisation du mix (assortiment, merchandising, promotions), et former les équipes officinales sur les produits (hors médicament) pour activer le conseil.
* Assurer la visibilité et la théâtralisation des marques dans les points de vente ciblés, organiser des événements de marque pour développer les ventes sell-out avec la négociation d'animations consommateurs dans les points de vente ciblés.
* Promouvoir la marque auprès des sage-femmes libérales et en maternité via des visites, formations et RP. Mettre en place des partenariats avec les maternités et en assurer le suivi.
Suivi et exécution :
* Assurer la disponibilité des produits en point de vente, la visibilité des marques (merchandising, PLV), et la mise en place des opérations commerciales.
Collaboration et support :
* Développer proactivement le portefeuille clients, collaborer avec les réseaux partenaires et KOLs, en support des KAMs et contribuer de manière positive à la synergie avec les équipes terrain (délégués commerciaux dispositif médicaux et équipes siège). Collaborer avec l'agence de prestation d'animations pour la planification d'animations consommateurs dans les points de vente ciblés.
Respect des normes :
* Appliquer les réglementations interne et externe en vigueur et contribuer aux politiques RSE d'EXPANSCIENCE (B Corp).
Profil recherché:
Issu(e) d'une formation Bac +2 à Bac +5, vous justifiez d'au moins deux ans d'expérience professionnelle, idéalement acquise dans le secteur pharmaceutique, la dermo-cosmétique ou en grande distribution (GMS). Vous possédez de solides compétences en communication, en écoute active et en relation client. Vous maîtrisez les techniques de vente, avez une forte capacité de négociation et êtes orienté(e) résultats. Pédagogue, vous savez également transmettre vos apprentissages. Organisé(e) et autonome, vous gérez efficacement vos priorités tout en faisant preuve d'analyse et de rigueur dans le respect des normes et politiques internes. Votre esprit d'équipe, votre capacité d'adaptation et votre sens de l'initiative seront des atouts pour réussir dans ce poste.
Des déplacements réguliers sont à prévoir
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