Chargé d'appels d'offre (h/f)

Pilotage des appels d’offres confiés
- Identifier, analyser et qualifier les appels d’offres en lien avec les orientations stratégiques de l’entreprise.
- Évaluer les opportunités (go/no go) en coordination avec la direction et les responsables d’activités.
- Piloter le processus de réponse, de la phase de décision jusqu’au dépôt de l’offre.
Construction des réponses
- Coordonner les contributions internes (techniques, financières, juridiques, opérationnelles).
- Préparer la matrice financière dans le cadre des réponses aux appels d’offres
- Structurer les dossiers de réponse (mémoire technique, offre financière, planning, engagements).
- Garantir la conformité, la qualité et la cohérence globale des réponses.
Force de proposition et valeur ajoutée
- Être force de proposition sur :
· le positionnement de l’offre,
· les variantes techniques et organisationnelles,
· les leviers de différenciation et de compétitivité.
- Contribuer à l’évolution des offres et à l’enrichissement des argumentaires commerciaux.
Relation client et partenaires
- Participer aux échanges avec les clients donneurs d’ordres (questions/réponses, auditions, négociations).
- Identifier et mobiliser avec l’accord de la direction commerciale les partenaires ou sous-traitants pertinents lorsque nécessaire.
Capitalisation et amélioration continue
- Analyser les retours (succès / échecs) et en tirer des enseignements.
- Contribuer à la capitalisation des bonnes pratiques et à l’amélioration des outils de réponse.
- Alimenter Salesforce avec le suivi des appels d’offres.
Jours et horaires de travail : L-V 8h-12h 13h-16h
35h hebdo
Contraintes du poste : Travail sur ecran Gestion du stress