Chargé d'appels d'offre f/h

Pilotage des appels d’offres confiés Identifier, analyser et qualifier les appels d’offres en lien avec les orientations stratégiques de l’entreprise. Évaluer les opportunités (go/no go) en coordination avec la direction et les responsables d’activités. Piloter le processus de réponse, de la phase de décision jusqu’au dépôt de l’offre. Construction des réponses Coordonner les contributions internes (techniques, financières, juridiques, opérationnelles). Préparer la matrice financière dans le cadre des réponses aux appels d’offres Structurer les dossiers de réponse (mémoire technique, offre financière, planning, engagements). Garantir la conformité, la qualité et la cohérence globale des réponses. Force de proposition et valeur ajoutée Être force de proposition sur : le positionnement de l’offre, les variantes techniques et organisationnelles, les leviers de différenciation et de compétitivité. Contribuer à l’évolution des offres et à l’enrichissement des argumentaires commerciaux. Relation client et partenaires Participer aux échanges avec les clients donneurs d’ordres (questions/réponses, auditions, négociations). Identifier et mobiliser avec l’accord de la direction commerciale les partenaires ou sous-traitants pertinents lorsque nécessaire. Capitalisation et amélioration continue Analyser les retours (succès / échecs) et en tirer des enseignements. Contribuer à la capitalisation des bonnes pratiques et à l’amélioration des outils de réponse. Alimenter Salesforce avec le suivi des appels d’offres. Jours et horaires de travail : L-V 8h-12h 13h-16h 35h hebdo Niveau BAC3 Commerce / Gestion et expérience significative en Appel d'offres exigés Savoir-faire : Capacité à structurer et piloter des processus transverses. Bonne compréhension des enjeux commerciaux, techniques et financiers. Qualités rédactionnelles et de synthèse Anglais B2 Depuis 1996, Distribution Services Industriels (DSI) est un acteur engagé et reconnu dans l'Économie Sociale et Solidaire (ESS). En tant qu'entreprise adaptée, DSI a pour mission de conjuguer performance économique et impact social en intégrant des collaborateurs en situation de handicap. Avec plus de 1300 employés et une croissance annuelle de 15%, DSI s'efforce de proposer des services de haute qualité tout en restant fidèle à ses valeurs d'inclusion, de bienveillance et de développement durable. Nos valeurs Inclusion : Faire de la diversité une force et promouvoir un environnement de travail inclusif. Performance économique et sociale : Atteindre des objectifs économiques tout en contribuant positivement à la société. Bienveillance : Créer un climat de confiance et de respect pour tous nos collaborateurs. Nos domaines d'activité DSI intervient dans divers secteurs, notamment : Supply Chain Industrie FM Buildings Services numériques Expertise handicap