À propos de nous A Ciel Ouvert est une entreprise reconnue depuis plus de 15 ans dans l’amélioration de l’habitat, spécialisée dans la pose de fenêtres de toit VELUX. Filiale du groupe Tous pour Toit, nous accompagnons particuliers et professionnels sur l’ensemble du territoire avec une expertise technique et un savoir-faire reconnu. Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) Responsable Grands Comptes pour structurer et développer nos partenariats stratégiques. Vos missions Rattaché(e) à la direction commerciale, vous aurez pour rôle de développer et piloter un portefeuille de clients grands comptes : Définir et déployer la stratégie commerciale grands comptes Identifier et prospecter de nouveaux partenaires (réseaux, promoteurs, bailleurs, enseignes…) Négocier les accords-cadres et piloter les référencements Fidéliser et développer les comptes existants Coordonner les actions avec les équipes internes (technique, production, marketing) Suivre les performances et assurer un reporting régulier Être force de proposition pour améliorer l’offre et les process Animation commerciale Mettre en œuvre les objectifs de développement définis par la direction. Analyser les performances commerciales du réseau (KPI, études de marché, veille concurrentielle…). Planifier et réaliser des audits réguliers au sein du réseau. Accompagner et former les commerciaux, gérants ainsi que les franchisés/succursales au quotidien : lancement, développement, appui terrain. Profil recherché Expérience significative (5 ans minimum) en gestion de grands comptes Excellentes compétences en négociation et développement commercial Bonne compréhension du secteur du bâtiment, de la couverture ou de l’habitat (un plus) Capacité à travailler en autonomie et à gérer des cycles de vente longs Esprit stratégique et orientation résultats Mobilité nationale requise Ce que nous offrons Parce qu’on ne vous propose pas juste un job, mais une vraie opportunité de carrière : Une mutuelle PROBTP prise en charge à 100%, parce que votre santé est notre priorité Un véhicule de service, une carte carburant, un badge autoroute, pour assurer tous vos déplacements professionnels Un téléphone et un ordinateur portable pour communiquer avec vos clients, mais pas la nuit Des paniers repas, parce que bien manger fait bien travailler Un comité d'Entreprise (HappyPal), pour se faire des petits plaisirs Des formations pour une montée rapide en compétences, parce que le savoir, c'est le pouvoir des déplacements chez vos clients préférés du lundi au vendredi, pour un meilleur équilibre avec votre vie personnelle. Une rémunération fixe commissions suivant résultat, pour avoir à la fois une tranquillité d'esprit, mais aussi un effet motivant Travail du lundi au vendredi → équilibre vie pro / perso respecté Votre profil Expérience significative (5 ans minimum) en gestion de grands comptes Excellentes compétences en négociation et développement commercial Bonne compréhension du secteur du bâtiment, de la couverture ou de l’habitat (un plus) Capacité à travailler en autonomie et à gérer des cycles de vente longs Esprit stratégique et orientation résultats Prêt(e) à nous rejoindre ? Postulez dès maintenant et venez participer à une aventure humaine et ambitieuse. Découvrez-nous : https://www.acielouvert.com/ Notre recrutement se déroule en plusieurs étapes Premier échange téléphonique avec Camille, notre chargée de recrutement pour faire connaissance et comprendre votre parcours. Entretien en Visio ou présentiel avec Nadège, notre responsable RH, afin d’échanger sur le poste et vos motivations. Entretien en présentiel avec Ghislain, afin de confirmer avec vous, les exigences du poste et les valeurs de l’entreprise.
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