Responsable - chef des ventes h/f

On recherche notre futur(e) Responsable des ventes !
Lieu de travail : Montpellier
Type de contrat : CDI 35h / semaine

LE POSTE :
Rattaché(e) à la direction, le ou la responsable des ventes sera chargé(e) de :

Développer le Chiffre d'Affaires et la Marge Brute du périmètre confié * :
Par son activité commerciale directe auprès des grands comptes
Par le management de l'équipe commerciale
Par sa participation à la conception et à la mise en œuvre du mix, de la qualité du service client et du portefeuille produits
Par sa capacité à faire évoluer le périmètre (nouveaux clients, fidélisation) et à développer les affaires des clients existants
Par la maîtrise des indicateurs de performance, il oriente les efforts vers les actions et secteurs les plus rentables et porteurs d’avenir
*Le périmètre confié comprend les trois commerciaux terrain (revendeurs de France, Belgique et Luxembourg), les chaînes livrées via centrales, les distributeurs et grossistes en France et Belgique ainsi que deux téléconseillers. Ce périmètre pourra évoluer et intégrer de nouveaux secteurs géographiques.

Négocier avec les acheteurs et responsables des chaînes et groupements afin d'optimiser les résultats :
Gestion d'une quinzaine de grands comptes, chaînes et groupements
Coordination avec l'activité des commerciaux terrain
L'optimisation des CPV, des moyens promotionnels, des référencements, de la détention, du positionnement de produits

Manager l'équipe commerciale :
Encadrer, guider et diriger l'activité de l'équipe commerciale
Co-élaborer et communiquer les informations clés, consignes tactiques et stratégiques
Appliquer et faire appliquer la politique commerciale (remises, opérations promotionnelles, etc.) définie par la direction
Vérifier que chaque commercial couvre efficacement son secteur et exploite pleinement ses opportunités
Suivre les indicateur de performance de l'équipe (CA, temps forts, flux clients) et intervenir pour encourager, motiver et corriger si nécessaire
Conseiller les commerciaux, et contribuer à l'amélioration de leurs performances via motivation, formation, organisation et méthodes de travail, en les accompagnants régulièrement chez les clients
Préparer et animer les réunions hebdomadaires et biannuelles, ainsi que les revues d'affaires individuelles et les entretiens d'évaluation semestriels
Evaluer régulièrement et développer les compétences de l'équipe commerciale
Intégrer et former les nouveaux collaborateurs
Participer aux recrutements de l'équipe commerciale
Arbitrer et guider les demandes de moyens commerciaux et CPV des clients, et intervenir pour traiter d'éventuels litiges

Contribuer à l’élaboration, à l’optimisation et au pilotage du mix afin de soutenir la performance globale et la bonne marche de l’entreprise :
Participer à la conception, à la mise ne place et à l'animation des opérations commerciales
Participer à la conception et à la mise en œuvre des éléments du mix : moyens de communication, offre commerciale, évolution du portefeuille produits et performance du service client
Garantir l'efficacité et le professionnalisme de l'équipe commerciale, tant vis-à-vis des clients que des autres services interne (ADV, logistique, QSE, RH, comptabilité, direction), en veillant à la qualité des relations, de la communication et des interactions.

LE CANDIDAT :
Compétences :
Excellent commercial, doté d'un sens aigu des affaires et de fortes capacités de négociation
Capacité à acquérir rapidement une connaissance approfondie des produits vendu, de la concurrence et du secteur d'activité
Engagement et grande capacité de travail
Détermination à atteindre les objectifs essentiels avec adaptabilité et créativité pour y parvenir
Qualités de manager : savoir écouter, conseiller et motiver son équipe
Très bon sens du relationnel
Organisation et rigueur pour atteindre les objectifs de vente et assurer la gestion efficace de l'équipe
Solides connaissances de la distribution agro-alimentaire
Bonne aptitude à la gestion et à la planification
Esprit d'analyse et de synthèse développé
Clarté d'expression et maîtrise émotionnelle

Formation et profil recherché :
Issu(e) d’une formation supérieure en commerce (minimum Bac +3), vous disposez d’au moins cinq années d’expérience sur un poste similaire. La maîtrise de l’anglais constitue un atout. Vous faites preuve d’une solide culture générale (art de vivre, santé, économie) et d’une sensibilité affirmée aux tendances du marché bio. La connaissance de l’univers de la distribution représente également un avantage déterminant.
Animé(e) par un réel intérêt pour la réussite collective et le bon fonctionnement de l’entreprise, vous faites preuve d’esprit de solidarité et saurez être force de proposition.

Si vous êtes passionné(e) par le thé (notamment le Matcha !), les produits bio, le bien-être, et que vous partagez des valeurs éthiques et de commerce équitable, vous vous épanouirez pleinement dans notre environnement.
Rejoignez une équipe engagée, dynamique et bienveillante !

Salaire proposé et avantages :
Rémunération à partir de 40K€ bruts annuels selon expérience et performances.
Prime mensuelle d’activité selon performance
Prime d’intéressement après 3 mois d’ancienneté
Prime annuelle après 1 an d’ancienneté
Prime d’ancienneté après 3 ans d’ancienneté
Mutuelle entreprise prise en charge à 100%
Chèques cadeau

Chez Aromandise ...
On fabrique et distribue des produits d'épicerie bio (épices, thé, tisanes) et des senteurs naturelles (encens traditionnels, bougies). Nous vendons nos produits aux magasins bio en France et en Europe.

Et c'est aussi :
Des valeurs écologiques, éthiques et culturelles
Présence fréquente de thés, tisanes et petites douceurs à la cafétéria
Un terrasse plein soleil pour les pauses déjeuner
Des parties de pétanque l'été
De la bonne humeur et de bienveillance

Votre candidature devra être accompagnée d’une lettre de motivation. Une lettre de recommandation sera également appréciée.

À compétences égales, toutes les candidatures seront étudiées, y compris celles de personnes en situation de handicap.