Directeur des affaires commerciales

Pilote Stratégique de Ventes



Poste : Notre client est une société spécialisée dans les solutions industrielles de maintenance, réparation et protection des équipements.

Dans le cadre de son développement, il recherche un professionnel pour piloter la stratégie commerciale nationale et accompagner une force de vente terrain engagée.



Missions :

* Définir et déployer la stratégie commerciale sur le territoire national, en lien avec la direction.
* Encadrer, animer et faire monter en compétences une équipe commerciale de 30 collaborateurs (technico-commerciaux, responsables régionaux, grands comptes…).
* Décliner les plans d'action par marché, produits et régions, et suivre les indicateurs de performance (CA, marges, fidélisation, etc.).
* Négocier avec les clients stratégiques et répondre aux appels d'offres.
* Identifier de nouveaux relais de croissance et assurer la conquête de nouveaux marchés.
* Travailler en collaboration avec les fonctions support (marketing, technique, logistique…) pour améliorer en continu l'offre et la satisfaction client.
* Assurer une veille active sur les tendances marché et les évolutions concurrentielles.




Compétences requises :

* De formation commerciale ou technique, vous disposez d'une expérience d'au moins 10 ans dans la vente BtoB dans l'industrie et 5 ans dans le management d'équipes commerciales.
* Une expérience dans l'univers des consommables techniques, de l'outillage industriel, de la métallurgie est un atout majeur.
* Leadership affirmé, orientation résultats, forte capacité à fédérer et à piloter la performance.
* Maitrise des outils CRM et des KPIs commerciaux.
* Anglais professionnel requis pour évoluer dans un environnement international.




Environnement de travail :

Vous rejoignez une entreprise dynamique qui met en avant les compétences de ses collaborateurs. Nous recherchons un professionnel motivé et passionné par les défis du développement commercial.