Piloter le développement commercial d'une nouvelle activité dans le secteur du froid industriel.
Conquérir de nouveaux marchés.
Et jouer un rôle clé dans l'expansion d'une PME spécialisée dans la conception et la fabrication de centrales à traitement d'air.
Voici l'enjeu de ce poste de Technico-commercial !
Actual Talent, partenaire en acquisition de talents du groupe Actual — 5ème acteur sur le marché de l'emploi en France — accompagne son client dans le recrutement de son ou sa technico-commercial(e).
Dans un contexte de développement de marché, notamment dans le secteur du froid industriel, nous recherchons un(e) technico-commercial(e) expérimenté(e), capable de bâtir et de développer un portefeuille clients depuis zéro, sur le territoire de la Bretagne, des Pays de la Loire ou éventuellement de la région parisienne.
A propos du poste :
Dans le cadre du développement de cette activité orientée vers l'industrie de process, vos missions seront :
1. Assurer la prospection commerciale : identifier les potentiels et secteurs cibles, notamment l'agroalimentaire, les laboratoires et les industries de process.
2. Analyser le marché pour comprendre les besoins spécifiques de vos clients.
3. Se positionner comme un véritable conseiller technique : identifier les besoins, collaborer avec les chargés d'affaires pour le chiffrage à l'aide d'outils de simulation.
4. Vendre en élaborant et négociant les offres.
5. Réaliser le suivi des projets en agissant comme interface client lors de la conception avec le bureau d'études, ou avec la production et l'installation.
6. Représenter l'entreprise lors des salons professionnels.
7. Assurer le suivi et le reporting de votre activité.
Profil recherché :
Vous détenez une formation de type Bac +2 minimum et avez une expérience réussie dans la vente de centrales de traitement d'air, ou à défaut, de machines industrielles, systèmes HVAC ou équipements de process.
Doté(e) d'une excellente compréhension des besoins clients, pugnace et convaincant(e), vous faites preuve d'autonomie et de proactivité.
Vous avez une forte orientation résultats.
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