Responsable avant‑vente h/f

Description du poste

Titre du poste

Responsable Avant‑Vente H/F

Contrat

CDI

Description de l'équipe

Equipe de 6 IAV

Description de la mission

Votre mission : piloter la cellule avant‑vente et sécuriser les réponses aux appels d’offres stratégiques, en garantissant la performance technique, la cohérence commerciale et la compétitivité des solutions proposées.


1. Développement commercial et stratégie avant‑vente


-Analyser le marché, les besoins clients et les évolutions technologiques pour orienter la stratégie.


-Identifier, qualifier et prioriser les opportunités commerciales.


-Contribuer à la roadmap produits en coordination avec R&D, Achats et Marketing.


-Développer et entretenir un réseau solide de clients, partenaires et parties prenantes.

2. Management et pilotage de l’équipe avant‑vente


-Encadrer une équipe de 4 à 5 ingénieurs avant‑vente, en assurant la structuration de l’activité, la répartition des priorités et la gestion de la charge.

-Accompagner le développement des compétences : coaching technique et commercial, montées en compétence, certifications, formations continues.

-Participer au recrutement, à l’intégration et à la montée en autonomie des nouveaux collaborateurs



3. Vente et pilotage des offres


-Cadrer et qualifier les opportunités en cohérence avec les capacités et la stratégie.


-Diriger la construction des offres : analyse du besoin, solution technique, chiffrage, rédaction et coordination interne.


-Préparer et mener les soutenances technico‑commerciales.


-Porter les offres jusqu’à la négociation et sécuriser la signature des contrats.


-Assurer la transition vers les équipes projets.

4. Relation client et fidélisation


-Accompagner le client tout au long du cycle projet pour garantir satisfaction et continuité.


-Gérer les avenants, ajustements techniques ou contractuels avec les équipes projets.


-Identifier et développer les opportunités additionnelles (extensions, services, évolutions).

Profil recherché :

Ingénieur disposant de 2 à 5 ans d’expérience dans le management et la coordination d’une équipe ou d’un service avant‑vente, au sein d’activités impliquant la vente de solutions complexes en B2B ou B2G. Solide maîtrise des réponses à appels d’offres publics, y compris dans un contexte international.

Vous possédez une première expérience avérée dans l’encadrement opérationnel d’ingénieurs avant‑vente et la structuration de processus d’offre.

Profil doté d’une bonne résistance au stress, d’un esprit d’équipe affirmé et d’une forte capacité d’analyse. Méthodique, structuré et rigoureux dans la conduite des missions.

Votre niveau d'anglais est courant dans un usage professionnel quotidien

Sagemcom est une entreprise handi-accueillante.

Ce que vous trouverez chez Sagemcom :

· Un cadre de travail stimulant dans une entreprise internationale et engagée

· Des perspectives d’évolution et de formation régulière

· Un management de proximité et une grande autonomie dans les missions

· Des accords d’intéressement et de participation

· RTT, Mutuelle, CE, conciergerie, coiffeur, et restaurant d’entreprise

· Rémunération : 55-65K€ + 10% de variable, la rémunération exacte peut varier selon l'expérience