Nous recherchons un-e Responsable Grands Comptes en charge d’accompagner et de conseiller les DRH de Grands Groupes sur la mise en place de leur politique parentalité avec notamment l’attribution de place en crèche à leurs salariés.
Missions et responsabilités :
Nous vous confions un portefeuille de clients grands comptes (>1000 salariés) existants et des prospects à développer. Dans ce cadre vos missions seront de :
* Elaborer un plan d’action commercial sur l’ensemble de votre portefeuille afin de vendre des places en crèche et ainsi développer le chiffre d’affaires de manière pérenne
* Piloter les dossiers d’appel offres, rédaction des propositions commerciales, ajustement et négociation de ces offres dans le respect des délais fixés
* Conseiller et/ou accompagner les clients dans la mise en place de leur réflexion crèche et apporter des solutions « sur mesure ».
* Analyser la performance et atteindre des objectifs en termes de CA
* Contribuer à la dynamisation des ventes
* Collaborer avec les équipes support qui travaillent sur le portefeuille : les gestionnaires attribution famille.
Profil recherché
* Diplômé d’un (BAC +5) en école de commerce, université, vous disposez d’une expérience d’au moins 5 ans sur un poste de Commercial B to B / Business Developer sur des cycles de ventes longs
* Envie de s’inscrire dans un projet qui a du sens : celui de l’Education des futures générations
* La maîtrise de Salesforce est un plus
SAVOIR ETRE
* Etre orienté clients et résultats
* Faire preuve de persévérance
* Etre à l’aise dans un environnement à forte croissance
* Capacité à pitcher et à négocier de manière stratégique, sur des ventes complexes, avec des interlocuteurs de haut niveau
* Etre proactif, entrepreneur de sa fonction
* Esprit d’équipe et de collaboration
Informations pratiques
Le poste est basé à Bois-Colombes(parking disponible)
CDI - statut cadre - 12 RTT
100% du pass navigo pris en charge
Télétravail partiel possible (8j/mois)
Package 55/65 dont 15 K€ de variable.
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