Missions principales Encadrer, animer une équipe de 8 commerciaux itinérants : fixer des objectifs, suivre les performances, assurer la montée en compétences. Gérer un portefeuille de clients professionnels : s’assurer de la satisfaction, de la fidélisation, du développement (ventes additionnelles, nouveaux clients). Mettre en œuvre la politique commerciale décidée au niveau filiale / groupe : actions promotionnelles, tarification, conditions commerciales, suivi des indicateurs, etc. Être garant du respect des processus internes : procédures, interface avec la logistique, les spécialistes produits, la force de vente terrain, etc. Assurer le reporting et le suivi des KPI : chiffre d’affaires, taux de marge, délais, satisfaction clients, etc. Les agences situées à Compiègne (60) - votre bureau principal, Soissons (02), Amiens (80) et Arras (62) sont composées d'équipes soudées et dynamiques : commerciaux sédentaires, itinérants, spécialistes produits et logisticiens. Le poste de C hef-fe des ventes itinérantes est au cœur de notre stratégie commerciale : il fédère, anime et développe une équipe de 8 technico-commerciaux itinérants, en lien étroit avec le chef des ventes sédentaire sur le secteur 80-02-60 bassin Arras. Ce que nous attendons Un(e) manager fédérateur(trice), orienté(e) résultats, avec une vraie posture de coach. Une connaissance du secteur industriel ou technique est indispensable, tout comme la maîtrise d’Excel et des outils CRM. Ce poste s’adresse à celles et ceux qui aiment embarquer les équipes, piloter des indicateurs, et faire rayonner la performance collective. Formation commerciale avec expérience dans la vente B2B, dans le commerce industriel ou technique. Compétences managériales : capacité à motiver, former, fédérer une équipe, assurer des suivis individuels. Orientation résultats : atteindre / dépasser les objectifs, développer le chiffre d’affaires, améliorer la rentabilité. Aisance relationnelle, capacité à travailler en transversal avec différents services (stock, logistique, produits / techniques). Compétences analytiques : suivi des données de ventes, des marges, performance de l’équipe. Je suis Marielle ROFFINI, Chasseuse de Talents, indépendante Spécialiste des métiers du secteur de l'Industrie Je crée du lien entre recruteurs et candidats en recherche de nouvelles opportunités. Mon approche est personnalisée et bienveillante. Je vous tiendrai informé à chaque étape du processus de recrutement.
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