Directeur des clients nationaux gms, cdi h/f

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KEY ACCOUNT DIRECTOR GMS – CONSUMER BEAUTY – CDI

Rejoignez Coty Consumer Beauty en tant que Key Account Director GMS et devenez un expert des catégories maquillage, hygiène et parfumerie.

Au cœur d’une équipe dynamique et agile, vous bénéficierez de responsabilités élargies chez Coty France, développerez rapidement vos compétences et évoluerez dans un environnement stimulant. Prenez les rênes des négociations clients et pilotez-les en toute autonomie.

About Coty

Coty figure parmi les leaders mondiaux de la beauté, avec un portefeuille exceptionnel de plus de 70 marques iconiques dans les domaines du parfum, des soins cosmétiques et du maquillage. Animée par une mission forte – célébrer et libérer la diversité de la beauté – l’entreprise s’appuie sur un riche héritage entrepreneurial pour façonner des marques incontournables qui inspirent et subliment les consommateurs à travers le monde.

Les produits de COTY sont vendus dans plus de 150 pays à travers le monde. COTY et ses marques s'engagent dans diverses causes sociales et cherchent à minimiser leur impact sur l'environnement. Pour plus d'informations, veuillez consulter notre site www.coty.com

RESPONSABILITÉS

Le Directeur des Clients Nationaux est responsable de la gestion des clients de la division Consumer Beauty de la GMS et/ou de l’environnement Sélectifs, représentant environ 90% du chiffre d’affaires total de la division. Sa mission principale est de développer le chiffre d'affaires et la rentabilité des gammes de produits Maquillage et Hygiène-Parfumerie de COTY dans son portefeuille de clients. Il doit gérer les comptes clients et le P&L associés, mener les négociations commerciales annuelles, et développer le chiffre d’affaires des comptes sous sa responsabilité.

Le périmètre client inclut Leclerc, Carrefour, Système U, et les enseignes du périmètre AURA : Intermarché, Auchan, Monoprix.

Il encadre une équipe de cinq personnes, composée de trois Key Accounts et deux Assistantes Key Account.

Relevant de la Directrice Commerciale, il est membre du comité commercial, aux côtés de la Directrice du Développement Commercial et du Responsable de la Force de Vente. À ce titre, il contribue à la définition de la politique commerciale annuelle, en alignement avec les axes stratégiques de l’entreprise et les attentes des clients.

OBJECTIFS PRINCIPAUX

1 - Leader de la Négociation annuelle de ses clients :

* Préparer la négociation annuelle : objectifs, enjeux, argumentaires
* Animer son équipe sur le cycle annuel de rendez-vous client : revue de catégorie, revue d’innovation, revue de performances, en coordination avec le pôle développement commercial
* Être l’interlocuteur principal des négociations internationales et coordonner la négociation CWT
* Identifier des opportunités de business dans un univers très compétitif
* Assurer les rendez-vous de négociation client et coacher son équipe
* Coordonner les impacts financiers avec l’équipe finance
* Être engagé dans la prospection de nouveaux comptes : discounters, solderies, enseignes spécialisées

2 - Contribution à la politique commerciale :

* Déployer la politique commerciale par enseigne en collaboration avec le Catman et le KAM : plan promo, recommandations d’assortiments, recommandations merchandising
* Piloter et suivre le chiffre d’affaires tout au long de l’année, participer au processus S&OP
* Recommander des axes de développement pour la catégorie et nos marques

3 - Management :

* Management de 3 KAM
* Collaboration avec le category management rattaché au développement commercial
* Management de deux assistantes client

4 - Organisation Consumer Beauty :

* Collaborer avec les autres services : marketing, supply, finances
* Gérer la relation avec les équipes globales, notamment sur la dimension internationale client

Rejoindre Coty, c’est évoluer dans une entreprise bienveillante valorisant développement personnel et bien-être, tout en atteignant des objectifs ambitieux.

Nous défendons l’égalité et l’inclusion, et soutenons la liberté, la justice et les droits fondamentaux, quel que soit qui vous êtes ou qui vous aimez.

Vous intégrerez une équipe de 10 personnes, en collaboration avec plusieurs départements clés : Responsables Grands Comptes, Supply Chain, Développement Commercial, Force de Vente. Vous bénéficierez d’un environnement collaboratif, où succès et défis sont partagés, et l’intelligence collective est une force.

Prêt(e) à faire la différence ?

« Seul, on va plus vite, ensemble, on va plus loin ».

VOTRE ADAPTATION COTY

Vous avez un esprit entrepreneurial, dynamique, et aimez le travail en équipe. En tant que Key Account Manager expérimenté(e), vous développerez vos compétences en négociation GMS, tout en découvrant l’univers de la beauté, dans un environnement international, diversifié et en évolution. Vous avez :

* Une formation Bac +5 et au moins 10 ans d’expérience commerciale terrain (FDV, Comptes Clés, Directeur Grands Comptes). Vous avez le sens de la relation client et de l’écoute.
* Une orientation résultats, esprit d’analyse, à l’aise avec dashboards et recommandations financières.
* Une excellente connaissance de la GMS et une forte appétence pour la Beauté.
* Autonomie, leadership, esprit entrepreneurial, drive, assertivité, solution-oriented, proactivité. Vous aimez travailler dans un cadre non défini.
* Organisation, rigueur, autonomie.
* Bienveillance, esprit d’équipe, volonté de progresser ensemble.


Niveau de séniorité

* Directeur


Type d’emploi

* Autre


Fonction

* Ventes et développement commercial


Industrie

* Fabrication de produits de soin personnel

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