- ALTERNANCE -
DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL B2B DANS UNE ENTREPRISE À IMPACT
L'entreprise
Easy To Compost est une startup qui aide les entreprises, établissements publics et collectivités à mettre en place des solutions de compostage simples, propres et sans nuisance (pas d'odeur, pas de moucherons, collecte facile).
Notre ambition ?
Rendre le compost aussi simple que de sortir la poubelle. Nous concevons et installons des solutions clés en main pour permettre aux organisations de valoriser leurs biodéchets directement sur site, tout en respectant les obligations réglementaires.
Depuis quelques mois, nous avons lancé un deuxième service pour le recyclage des mégots, Easy To Change.
Ils nous font déjà confiance : Decathlon, AccorHotels, EDF, Enedis, Agglomération Seine-Eure, Ville de Compiègne etc.
Nous renforçons notre équipe commerciale (déjà composée de 3 commerciaux senior et un commercial junior) pour continuer à faire croître le projet et déployer nos solutions de compostage et recyclage des mégots. Nous recherchons, dans le cadre d'un contrat en alternance, un.e commercial.e B2B.
Nos valeurs :
Nous sommes une entreprise avec une moyenne d'âge très jeune et avec une croissance rapide. Notre culture d'entreprise évolue avec notre développement mais s'est solidifiée autour de quelques piliers :
le hack (s'il y a un moyen différent de faire quelque chose, alors c'est peut-être l'occasion de gagner du temps ou de se différencier des concurrents)
la résilience (parfois c'est dur, souvent c'est chouette, mais le développement d'un tel projet n'est pas un long fleuve tranquille)
le bon sens (il y a plein de choses que l'on ne sait pas faire, c'est ok. Alors on fait confiance à notre bon sens et à la manière juste de faire les choses)
La mission
Vous jouerez un rôle clé dans le développement commercial de l'entreprise : votre mission sera de détecter des opportunités, ouvrir des portes et transformer l'intérêt en déploiements concrets. Vous travaillerez en lien direct avec les fondateurs, dans une ambiance bienveillante et dynamique. Votre rôle est de gérer la relation commerciale du début jusqu'à la fin : aller chercher les opportunités, comprendre les enjeux des prospects et conclure des partenariats utiles et durables.
Vos missions seront les suivantes :
- Identifier et contacter de nouveaux prospects (téléphone, email, LinkedIn, réseau), en particulier des sites qui ne sont pas encore équipés
- Qualifier les opportunités détectées : comprendre l'organisation du site, les contraintes, les volumes et les pratiques actuelles
- Décrocher des rdvs commerciaux et créer un premier niveau de relation de confiance
- Présenter la solution de manière claire et adaptée à chaque contexte client (site unique, multisite, restauration ou non, etc.)
- Construire des recommandations commerciales sur mesure
- Assurer un suivi des prospects : relances, suivi du pipe, priorisation des opportunités
- Négocier et finaliser les ventes, avec l'appui de l'équipe dirigeante si besoin
- Accompagner les premiers pas des nouveaux clients
- Participer à l'amélioration continue de notre stratégie d'acquisition et de notre process de vente, grâce à vos retours
Profil :
H/F, vous suivez une formation Bac +3 à Bac +5 en Commerce/business development, êtes à l'aise à l'oral, dans la relation client comme dans la négociation et disposez d'une première expérience en vente BtoB incluant de la prospection. Vous êtes proactif·ve, organisé·e et rigoureux·se, avec une forte orientation résultat, avez envie de vendre un produit utile, concret, qui a du sens pour les clients et pour la planète.
Conditions :
Poste basé à Paris proche du métro Bourse dans des locaux lumineux
- Contrat en alternance dès Mars/Avril (rythme selon votre programme de formation)
- Rémunération selon le barème légal + pourcentage sur les ventes.
La candidature à adresser par mail avec les éléments suivants :
- CV à jour avec vos dates de disponibilité
- Quelques mots sur votre motivation et pourquoi la prospection ne vous fait pas peur (notre travail est passionnant mais malheureusement pas fait pour tout le monde
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