Job description details
Nous recherchons un(e) Head of Key Account Management – France, pour piloter notre stratégie grands comptes sur le marché français. Ce poste stratégique combine leadership d’équipe, pilotage commercial, proximité client, marketing opérationnel et représentation de la marque. Vous serez à la fois le(la) garant(e) de la performance, de la cohérence de l’offre et de l’image de Hornetsecurity auprès des décideurs français.
* Encadrer, animer et faire monter en compétence une équipe KAM France
* Définir les priorités commerciales et ajuster la stratégie en fonction du marché et des enjeux corporate
* Piloter les KPIs commerciaux : croissance, rétention, pipeline, marges, etc.
Développement Commercial & Vente
* Identifier et exploiter les opportunités de croissance chez les clients existants (cross-sell / upsell)
* Accompagner l’élaboration des offres commerciales (standard et sur-mesure)
* Assurer le suivi rigoureux des offres en cours et garantir leur alignement stratégique
* Participer activement au closing des ventes en lien avec les équipes internes et les partenaires
* Travailler en lien avec le marketing pour définir les actions locales : campagnes ciblées, contenus, co-branding
* Participer à l’animation de la marque lors d’événements (conférences, salons, tables rondes, etc.)
* Assurer une présence terrain auprès des écosystèmes, associations et influenceurs du secteur (cybersécurité / IT)
* Conduire une démarche de lobbying commercial pour accroître la visibilité et la légitimité de Hornetsecurity sur le marché français
Appels d’offres & suivi grands comptes
* Répondre aux appels d’offres publics et privés stratégiques avec le support des équipes techniques
* Maintenir une relation proactive et à haute valeur avec les décideurs clés
* Être le garant de la satisfaction, du suivi contractuel et de l’évolution des comptes majeurs
Expérience réussie en management d’équipes commerciales B2B, avec enjeux stratégiques (minimum 5-7 ans)
Rejoindre Hornetsecurity, c’est :
* Moment clé pour rejoindre Hornetsecurity en termes de croissance et d’opportunités
* Environnement d’apprentissage rapide et fort esprit d’équipe
* Entreprise internationale : état d’esprit cosmopolite et multiculturel
* Politique de télétravail flexible
* Prise en charge à 100 % des frais de transport en commun
* Ticket restaurant d’une valeur de 10 €
* Crèche interentreprises
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