Sous la responsabilité de la Directrice des relations éditeurs et développement des ventes de la Direction Commerciale Hachette Illustré, et en étroite collaboration avec l’équipe, vous êtes l’interlocuteur privilégié des éditeurs dont vous avez la responsabilité et pour lesquels vous assurez l’interface auprès des équipes de ventes.
A ce titre, vous intervenez notamment dans les domaines suivants:
* Relations Editeurs
* Suivi global du CA éditeurs, forces/faiblesses et suivi des plans d’actions
* Interface éditeurs / direction commerciale sur les programmes nouveautés et opérationnels
* Garant de la qualité et date de remise des outils et informations au réseau
* Validation des engagements sur les objectifs des enjeux / lancement collections
* Suivi de la prospection + atterrissages CA
* Partage sur les résultats marché (gfk) et sorties caisse clients
* Recommandations commerciales (parutions, dispositifs de mises en place, réimpressions)
* Remontées terrain / clients
Développement des Ventes
* Challenger les équipes commerciales pour défendre les enjeux de nos éditeurs et atteindre les objectifs
* Réalisation des outils d’aide à la vente – Bon de commandes Nouveautés, opérations, réassorts
* Mise à disposition des objectifs pour les enseignes sur les nouveautés
* Alertes commerciales et animation du réassort (sur les tops ventes GFK mais également sur le fonds)
* Mise en place et suivi tableaux de bord commerciaux
* Suivi et animation des plans d’actions
* Veille concurrentielle
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