Sales full cycle

InterFast aide les entreprises du bâtiment, et plus particulièrement les entreprises CVC, à mieux gérer leur quotidien : devis, factures, planning, interventions, maintenance, Cerfa, suivi chantier, rentabilité, coordination bureau-terrain et relation client. Notre ambition est claire : devenir le logiciel de référence pour les entreprises du BTP, en France puis à l’international. Pour accompagner cette croissance, nous recherchons un Sales Full Cycle capable de générer, qualifier, convaincre et closer des dirigeants d’entreprises CVC/BTP. Ta mission Ta mission sera de transformer des dirigeants d’entreprises CVC/BTP en clients InterFast, en gérant le cycle de vente de bout en bout : prospection, qualification, discovery, démonstration, proposition commerciale, closing et passation à l’équipe Customer Success. Chez InterFast, vendre ne signifie pas pousser un produit. Cela signifie comprendre le quotidien du prospect, identifier ses vrais enjeux, conseiller avec justesse et construire une relation durable. Ce que tu feras concrètement Tu développeras ton propre pipeline grâce à l’outbound, aux relances, au networking, aux recommandations et au suivi de leads froids ou tièdes. Tu qualifieras les opportunités avec rigueur : métier, taille, organisation, urgence, douleur métier, capacité à décider et potentiel de transformation avec InterFast. Tu mèneras des appels de discovery pour comprendre comment les dirigeants gèrent leurs devis, leurs chantiers, leurs techniciens, leurs interventions, leurs marges, leurs impayés et leurs documents réglementaires. Tu réaliseras des démonstrations utiles, construites autour des enjeux du prospect, et non de simples visites guidées du logiciel. Tu closeras proprement, en traitant les objections, en clarifiant la valeur et en sécurisant la décision, sans survendre ni forcer une signature. Tu tiendras un CRM irréprochable dans HubSpot : notes complètes, pipe propre, prochaines étapes claires, relances planifiées et informations exploitables par l’équipe. Tu remonteras les informations terrain au marketing, au produit et au Customer Success : objections, concurrents, besoins récurrents, phrases qui fonctionnent et signaux faibles du marché. Le profil que nous cherchons Nous cherchons un profil junior avancé à intermédiaire. Tu peux avoir 6 mois, 2 ans ou 3 ans d’expérience : ce qui compte surtout, c’est ton potentiel de progression, ta rigueur, ta curiosité, ton intelligence commerciale et ton envie de devenir très bon. Une expérience en SaaS B2B est un plus. Une expérience dans le BTP, le CVC, l’artisanat ou la vente à des dirigeants de PME est aussi un plus, mais ce ne sont pas des prérequis absolus. Nous préférons recruter quelqu’un d’intelligent, travailleur et coachable plutôt qu’un profil très expérimenté mais figé dans ses méthodes. Tu es probablement la bonne personne si… Tu arrives préparé à tes rendez-vous. Tu poses plus de questions que tu ne déroules de pitchs. Tu aimes comprendre les métiers de tes clients. Tu acceptes le feedback, puis tu l’appliques rapidement. Tu es fier d’un CRM propre et d’un pipe bien tenu. Tu sais vulgariser un sujet complexe avec des mots simples. Tu veux parler à des dirigeants de PME, artisans, chauffagistes, frigoristes, plombiers ou responsables terrain. Tu préfères perdre un deal plutôt que mentir, survendre ou abîmer la relation client. Ce que nous attendons d’un Sales InterFast Nous attendons de la préparation, de la rigueur, de l’écoute, une vraie discipline d’exécution et une posture saine face aux prospects. Tu devras traiter chaque prospect comme un futur partenaire de long terme, chercher à progresser chaque semaine, porter une posture de conseil face à des dirigeants, et représenter InterFast avec conviction. Chez nous, la vente est exigeante, mais elle reste saine. On peut être ambitieux sans être brutal. On peut être performant sans manipuler. On peut closer sans abîmer la relation. Les compétences clés pour réussir Coachabilité : recevoir du feedback, t’auto-évaluer et progresser vite. Curiosité commerciale : comprendre un métier, une organisation, un dirigeant et ses vrais problèmes. Clarté de pensée : apprendre vite et expliquer simplement. Work ethic : prospecter, relancer, préparer, documenter et tenir dans la durée. Rigueur commerciale : suivre ton CRM, tes opportunités, tes relances et tes next steps. Intégrité : vendre uniquement quand InterFast est réellement pertinent pour le client. Pourquoi rejoindre InterFast maintenant Le marché est immense, encore trop mal équipé, et les dirigeants du BTP ont besoin d’outils modernes, simples et réellement adaptés à leur quotidien. Tu rejoindras une équipe encore suffisamment petite pour avoir un vrai impact, mais déjà assez structurée pour apprendre vite. Tu vendras un produit concret, utile, qui change réellement l’organisation et le quotidien de ses clients. Ce poste peut devenir un accélérateur fort pour ta carrière commerciale si tu as l’humilité d’apprendre, l’énergie d’exécuter et l’ambition de devenir excellent. Modalités Expérience : junior avancé à intermédiaire Localisation : full remote Démarrage : dès que possible Rémunération : fixe variable, selon profil et expérience Pour postuler Envoie ton CV à lucas@inter-fast.co, mais surtout explique-nous pourquoi ce poste t’intéresse. Nous voulons comprendre ce que tu as déjà construit, ce que tu veux apprendre, ce qui t’attire dans la vente B2B SaaS, et pourquoi le monde des artisans du BTP/CVC t’intéresse. Pas besoin d’avoir un parcours parfait. En revanche, nous attendons une candidature préparée, claire et sincère.