Localisation : Région de Washington D.C. (Laurel, MD), États-Unis Type de contrat : Contrat local de 18 mois sous Visa J-1. Nous recherchons un(e) Spécialiste Sales & Business Development ambitieux(se) et orienté(e) résultats pour développer notre base de clients commerciaux aux États-Unis. Vous serez responsable de la prospection active, de la qualification des leads et de la conversion en nouveaux comptes — en ciblant des clients B2B dans la production alimentaire, la restauration collective et la distribution. Responsabilités : 1. Prospection & Génération de Leads Identifier et cibler activement de nouveaux prospects B2B dans nos segments de marché clés. Construire et alimenter un pipeline qualifié via la prospection téléphonique, email, LinkedIn et les salons professionnels. Utiliser des outils CRM pour suivre chaque lead, documenter les interactions et prioriser les relances. 2. Développement Commercial & Closing Conduire les découvertes clients pour comprendre leurs besoins et proposer les solutions produits adaptées. Présenter l'offre produits et services de l'entreprise, incluant les gammes standards et les solutions sur mesure. Négocier et conclure les contrats avec les nouveaux comptes, en coordination avec les équipes internes. Assurer une passation fluide aux équipes support et techniques après signature. 3. Gestion & Développement du Portefeuille Entretenir et développer les relations avec les comptes existants pour maximiser la rétention et les opportunités d'upsell. Identifier les opportunités de nouvelles solutions avec les clients stratégiques. Participer aux salons et événements de l'industrie comme représentant commercial de l'entreprise. 4. Reporting & Performance Suivre et reporter les KPIs commerciaux : pipeline, taux de conversion, chiffre d'affaires généré, nombre de nouveaux comptes. Analyser les résultats pour ajuster les approches de prospection et identifier les segments à fort potentiel. Qualifications : Expérience confirmée en vente B2B, idéalement dans le secteur alimentaire ou industriel. Bachelor ou Master école de commerce ou assimilé Excellentes compétences en communication, négociation et closing. Maîtrise des outils CRM (Salesforce, HubSpot ou équivalent). Capacité à travailler de façon autonome, à gérer ses priorités et à atteindre ses objectifs. Connaissance du secteur food & ingredients = un atout indispensable Compétences Recherchées Forte orientation résultats et goût du challenge commercial. Excellent niveau d'anglais requis Aisance relationnelle avec des interlocuteurs variés (acheteurs, directeurs de production, chefs d'entreprise). Esprit analytique pour identifier les segments et comptes à plus fort potentiel. Curiosité produit et capacité à maîtriser rapidement une offre technique. Contexte et localisation : Ce poste se déroulant aux USA, vous devrez obtenir un Visa J-1 Trainee. Avant de postuler, merci de vérifier vos critères d'éligibilité : Diplômé(e) depuis plus de 12 mois avec au moins 1 an d'expérience professionnelle dans le domaine. Niveau courant est impératif pour l'entretien consulaire et le quotidien en usine Au-delà de vos compétences en Génie Industriel ou Agroalimentaire, nous recherchons une vraie motivation pour les États-Unis. Mobilité : Pouvoir se déplacer est indispensable (vie locale impossible sans moyen de transport personnel). Culture : Vous êtes fasciné(e) par la culture business américaine (directness, enthousiasme, culture de la gagne). Disponibilité : Engagement total sur la période (pas ou peu de congés prévus afin de maximiser l'apprentissage). État d'esprit : Vous n'avez pas peur de l'environnement usine (pas de télétravail), vous êtes résilient(e) et prêt(e) à relever les défis de l'expatriation. Rigueur : Une attention extrême aux détails (indispensable en pâtisserie industrielle). Notre Agence est dédiée exclusivement aux candidats français et européens à la recherche d'une opportunité professionnelle aux Etats-Unis. Vous pouvez retrouver toutes nos offres aux Etats-Unis sur notre site : https://www.lejob.us/permanentjob
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