Dans le cadre de la restructuration de l'entreprise, la B.U Partenariats renforce sa stratégie commerciale avec une approche double axe sur la rétention client et l'acquisition de nouveaux business grâce à l'outbound, une nouveauté clé pour la société.
En tant que Sales Manager, vous serez un élément moteur de notre nouvelle dynamique commerciale.
Vous reprendrez un portefeuille existant d'environ 1 million d'euros, composé d'éditeurs de logiciels, d'agences de transformation digitale et de cabinets de conseils.
1. Développer votre portefeuille de clients existants (ETI et Grands Comptes). Vous les conseillez dans la construction d'une stratégie de partenariat annuel lors de nos événements : augmentation du panier moyen, upsell, renouvellement.
2. Développer votre portefeuille avec de nouveaux clients en adoptant une stratégie outbound : chasse, campagnes de prospection, sessions de cold calling et cold emailing.
3. Mettre à jour et enrichir le CRM clients et les outils de suivi.
4. Contribuer à la structuration de l’approche outbound : concevoir et exécuter des campagnes de prospection depuis Hubspot et LinkedIn pour générer des leads qualifiés et nourrir le pipeline commercial.
5. Identifier et contacter des prospects pour obtenir des rendez-vous qualifiés avec les décideurs clés (directeurs/trices marketing, Field Marketing Manager, Directeur Commercial, Directeurs Innovation, DRH, etc.).
6. Comprendre les besoins et enjeux des clients lors des appels en utilisant des méthodologies de vente telles que BANT, AIDA, MEDDIC.
7. Gérer les leads entrants et répondre à leurs requêtes.
8. Donner une excellente première impression à nos prospects et clients.
9. Maintenir une relation de qualité avec nos différents clients via des rendez-vous réguliers, une connaissance approfondie de leurs enjeux, et la recommandation proactive de nouveaux services.
10. Réaliser votre plan territorial pour élargir votre portefeuille et mapper vos comptes.
11. Atteindre des objectifs mensuels de création de pipeline, d'ouverture de nouvelles opportunités et de signature d’un volume de chiffre d'affaires.
12. Être en mesure de faire un reporting régulier et de suivre ses KPIs pour piloter son activité commerciale : avancement du cycle de vente, projection, maîtrise des KPIs.
Informations techniques
Cible prospection : Grandes Entreprises françaises (85%) ; ETI et MidMarket (15%)
Durée du cycle de vente moyen : 1 à 4 mois
Paniers allant de 8k à 70k euros
Panier moyen événements : 16k euros
Stack technologique : Google Suite, HubSpot, ChatGPT, compte Pro, LinkedIn Sales Navigator, La GrowthMachine
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