Sales development representative france (m/f/d)

Vos missions

Jedox est en pleine croissance, et l’investissement substantiel que nous avons reçu en 2021 a permis de soutenir et d’amplifier cette dynamique. Dans ce contexte, nous sommes à la recherche d'un/une Sales Development Representative France (H/F) pour rejoindre notre équipe au cœur de Paris.

Vos principales missions seront de générer des leads qualifiés inbound/outbound et d’identifier des opportunités pour alimenter le pipeline des commerciaux new business. Pour cela, vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes commerciale et marketing.
Vous êtes le premier maillon de la chaîne de vente, un premier point de contact essentiel pour identifier les projets en amont et contribuer ainsi au développement de notre activité.

Rôle et responsabilités:
Dans ce cadre, votre rôle sera de générer l’intérêt de clients potentiels et de les qualifier pour les commerciaux:

1. Qualifier les leads inbound générés par le marketing, en assurant un suivi rapide des leads générés par les actions marketing (événements, webinars, campagnes, …),
2. Rechercher, identifier des leads outbound dans l’ICP de Jedox, et les qualifier en menant des campagnes ciblées de prospection téléphonique, sur les réseaux sociaux, par mail,
3. Planifier des réunions avec des prospects ciblés pour qualifier leurs besoins, identifier leurs process actuels et leur pains, leur paysage applicatif, leur circuit de décision,
4. Collaborer avec les équipes des ventes pour générer et qualifier des opportunités,
5. Gérer le processus de profilage du compte, qui comprend la compréhension des besoins commerciaux du prospect, les cas d'utilisation et la communication de la proposition de valeur de Jedox.
6. Utiliser les systèmes internes de Jedox pour mener vos campagnes de prospection et documenter les informations sur les comptes et les prospects suivis,
7. Collaborer et travailler en étroite collaboration avec les ventes et le marketing pour développer et mettre en œuvre des stratégies et des plans de prospection.

Votre profil

Le contact client et la chasse sont votre moteur et vous aimez développer des comptes de manière indépendante?
Nous vous proposons l'expérience idéale pour lancer votre carrière de commercial, avec un poste qui permet de nombreuses évolutions en interne par la suite. Vous souhaitez vous épanouir dans une équipe dynamique et ambitieuse au sein d'une entreprise internationale à taille humaine, et réellement apporter votre pierre à l’édifice?
Postulez dès maintenant pour rejoindre notre équipe France à Paris!

8. Minimum 2 ans d’expérience BD/Inside sales, proven track records en matière de détection de projets et de génération d’opportunités
9. Ténacité, dépassement de soi, capacité d’engager une conversation en cold calling
10. Très motivé(e), organisé(e), doté(e) d’un excellent sens du relationnel, capacité à travailler en équipe
11. Très bonne communication orale et écrite
12. BAC+4 ou expérience équivalente, bon niveau en anglais
13. Une expérience dans le software en B2B est un plus, et idéalement dans la BI/EPM/CPM
Pour mettre toutes les chances de votre côté, vous bénéficierez d’un plan d’intégration très précis durant vos premières semaines afin d’appréhender au mieux votre nouvel environnement, vos collègues, vos nouveaux outils et la culture d’entreprise. Vous bénéficierez également du coaching de votre manager et d’un plan de formation continu.

À propos de nous

Jedox est une solution de premier plan qui permet la planification, la budgétisation et les prévisions: non seulement pour les services financiers et commerciaux mais également à travers tous autres services de l’entreprise. Ceci pas le biais une technologie de pointe, afin de stimuler la transformation numérique et de fournir une valeur ajoutée tangible à nos clients. L'innovation constante a fait de nous un leader dans le secteur de la gestion des performances de l'entreprise (EPM).

Nos valeurs:
La réussite de notre équipe repose sur les valeurs fondamentales de notre entreprise, dont nous sommes très fiers chez Jedox. Notre état d'esprit axé sur la croissance nous pousse à apprendre, à évoluer et à innover en permanence, nous portant vers de nouveaux horizons. Nous avons à cœur de travailler ensemble en tant que #OneTeam, avec une passion partagée pour atteindre l'excellence dans tout ce que nous faisons. Nous exécutons avec précision et nous imposons les normes d'excellence les plus élevées, en veillant à fournir des résultats percutants et à dépasser constamment les attentes de nos clients. Chez Jedox nous mettons l'accent sur les personnes afin de nous assurer que nos employés sont au cœur de tout ce que nous faisons, ce qui nous permet d'attirer et de retenir les meilleurs talents. Nous sommes convaincus qu'une communication et un engagement efficaces sont essentiels pour établir des relations solides, tant en interne qu'avec nos clients, partenaires et parties prenantes.

Pourquoi rejoindre notre équipe ?
Chez Jedox, nous souhaitons faire connaître à nos client le sentiment exaltant qu’est #Superplännen – c’est-à-dire ce que l’on ressent quand les choses se passent comme prévu. Quand tu peux anticiper le futur et réussir tes objectifs. La culture Jedox est façonnée par notre collaboration avec nos équipes de part le monde, notre passion pour les personnes, le développement, la diversité et l'engagement envers l'innovation. C’est de tout ceci qu’est fait notre mantra #OneTeam, et il est ancré au cœur de ce que nous faisons.

Nous croyons en l'apprentissage continu et encourageons les Jedoxiens à poursuivre leur développement personnel et professionnel, notamment par des formations internes et externes ou des certifications. Nous nous retrouvons également régulièrement, en ligne où en personne afin de passer du temps ensemble, de travailler – ou pas, de profiter de la vie et de la bonne compagnie.

Nous accordons le même effort et la même attention à nous assurer de la satisfaction de nos employés en dehors du bureau. Voici quelques exemples:

14. Travail flexible: nous aimons travailler ensemble dans les bureaux en tant que #Oneteam, mais nous apprécions également la possibilité de travailler de partout et de nous approprier nos horaires de travail.

15. Prenez le temps de prendre soin de vous: nous offrons des vacances généreuses ainsi qu’une bonne mutuelle. Nous sponsorisons également vos repas.

16. Nous sponsorisons une Mutuelle généreuse

17. Planifiez votre avenir : la planification a un sens différent pour chacun.Travaillez avec votre responsable hiérarchique pour mettre en œuvre un plan de développement de carrière adapté à votre parcours.

18. Réduisez votre empreinte carbone: Tous les bureaux sont situés en centre-ville et sont facilement accessibles en transports en commun, que nous sponsorisons à 100%.

19. Environnement impactant: nous apprécions les hiérarchies plates et les processus de prise de décision courts.

20. Bénéficiez de réductions sur de nombreuses marques et produits.

Jedox s'engage à créer un lieu de travail inclusif et ne fait pas de discrimination basée sur la couleur de peau, la religion ou les croyances, la nationalité, l'origine sociale ou ethnique, l'âge, le sexe, l'orientation sexuelle ou tout autre statut protégé par les lois et règlements des lieux géographiques dans lesquels nous opérons.