En tant que Commercial - Financement, vous êtes chargé de développer la croissance du chiffre d'affaires et des parts de marchés de votre secteur géographique (IDF, cible entreprises > à 1 M d'€< à 3.5 M d'€ de CA), par le développement du réseau existant et la conquête des nouveaux partenaires. Dans la réalisation de votre objectif, vous bénéficierez d'un accompagnement par le Directeur d'Agence et les divers services internes du Groupe.
Responsabilités :
1. Concevez un projet d'accompagnement partenaires : A partir de l'analyse des Business Model, vous identifiez les opportunités d'accompagnement, concevez et proposez les montages adaptés. Négociez et validez les conditions de partenariat avec le prospect. Réalisez le montage de l'agrément dans le respect des règles de conformité du Groupe.
2. Prospectez de nouveaux partenaires : Vous animez votre territoire et le réseau d'entreprises en lien avec les cibles adressées (qualifier les ciblages, effectuer des sessions de prospection à partir d'un fichier que vous formalisez). Réalisez des entretiens de découverte avec comptes rendus détaillés.
3. Accompagnez le partenaire dans le démarrage du compte : Vous formez les équipes commerciales et ADV du partenaire. Vous animez un portefeuille de partenaires actifs (visites et suivi d'activité, développement des parts de marché). Vous suivez et développez la rentabilité des comptes affectés (produits complémentaires, positionnement prix, coût du risque).
4. Pilotage et reporting : Vous réalisez vos activités dans le respect des procédures internes, de la méthodologie commerciale et des règles de conformité du groupe.
Qualifications :
De formation initiale Bac +3 / 5 avec une spécialisation commerce / marketing, vous avez une expérience réussie d'au moins 2 ans en tant que commercial terrain B to B en lien avec des produits financiers. Vous avez démontré une réelle aptitude à créer, développer et entretenir un réseau professionnel et à maintenir l'engagement de vos partenaires sur le long terme. Vous disposez de bonnes aptitudes à l'analyse financière vous ayant conduit à monter des offres et services. Vous êtes doté d'un bon relationnel, aimez relever des challenges, savez travailler de façon autonome et faites preuve de ténacité. Votre implication et volonté de réussir seront le gage de votre évolution au sein du Groupe.
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