Description du poste
Rattaché(e) directement à la Direction Générale, vous aurez pour responsabilité de développer, animer et faire rayonner notre écosystème de partenaires stratégiques en cybersécurité.
Véritable chef d’orchestre, vous serez le trait d’union entre Devoteam Cybertrust, ses partenaires éditeurs et nos practices internes pour construire des alliances à forte valeur et accélérer notre croissance sur le marché français – avec des interactions régulières avec nos filiales européennes.
Votre rôle est clé : vous incarnez la stratégie indirecte de Devoteam, vous donnez du rythme, vous ouvrez des opportunités, et vous fédérez autour d’initiatives communes.
Vos responsabilités :
* Définir et déployer la stratégie partenaires France en lien avec la Direction Commerciale et Générale.
* Animer et développer un portefeuille de 12 acteurs stratégiques spécialisés en cybersécurité (éditeurs, distributeurs, intégrateurs).
* Identifier, recruter et accompagner de nouveaux partenaires clés.
* Construire et piloter des programmes de partenariat inspirants : formations, plans de croissance, business reviews, co-innovation.
* Collaborer étroitement avec les Directions de nos Practices (Cloud Security, Identity, NetSec, GRC, SecDevOps, Purple Team) pour intégrer les solutions partenaires à nos offres et en faire des leviers business différenciants.
* Coordonner des actions marketing et business communes (événements, campagnes, webinars, success stories).
* Être le point de contact privilégié pour les partenaires en France, tout en collaborant mensuellement avec nos filiales en Europe.
* Suivre les KPIs (CA généré, pipeline, marge, certifications, satisfaction) et ajuster la stratégie.
* Réaliser une veille active sur les tendances cyber, afin d’anticiper les évolutions de marché et d’orienter nos alliances.
* Travailler en proximité avec les équipes internes (sales, avant-vente, marketing, delivery, practices) pour maximiser l’impact et la satisfaction client.
Qualifications
Profil recherché :
* Formation supérieure Bac+5 (école de commerce, école d’ingénieur ou équivalent).
* Expérience réussie (5 ans et +) en Channel/Alliances/Partenariats dans l’IT, idéalement en cybersécurité ou chez un éditeur.
* Capacité à piloter un portefeuille de partenaires stratégiques et à générer de la croissance mutuelle.
* Compétences fortes en négociation, développement business et influence.
* Bonne compréhension des écosystèmes IT et Cyber (éditeurs, MSSP, distributeurs).
* Excellent relationnel avec des interlocuteurs de haut niveau (DG, direction technique, achats).
* Bilingue français/anglais.
* Vous êtes curieux(se), passionné(e) par le monde de la cybersécurité, et motivé(e) par la construction de relations à long terme.
Pourquoi nous rejoindre ?
* Un poste stratégique, visible et transverse, au cœur de la croissance de Devoteam Cybertrust.
* Un environnement entrepreneurial où vos idées comptent et où vous avez un impact direct sur la réussite collective.
* La possibilité d’évoluer au contact des plus grands acteurs de la cybersécurité.
* Une culture orientée innovation, collaboration et expertise.
Informations supplémentaires
Pourquoi nous rejoindre ?
* Un suivi de carrière réalisé par un manager tech avec des échanges réguliers ;
* Des certifications techniques et soft skills en libre accès avec un objectif de 2 certifications minimum par an, des vouchers fournis et du coaching d’experts ;
* Des partenaires technologiques de choix : Google, AWS, Microsoft, ServiceNow, Snowflake, MuleSoft, Outsystems, SAP, Databricks, Gitlab, … ;
* Une trajectoire aux possibilités variées via la mobilité interne géographique, fonctionnelle et inter entité / tribu ou squad.
* Des rôles internes pour construire votre carrière au sein du Groupe : manager, formateur interne, tech leader, digital champion, squad leader, …
* Des contributions internes pour élargir vos compétences telles que les relations écoles, le recrutement, le commerce, la rédaction d’articles, l’animation de meet up ou de communauté, …
* Un esprit de communauté fort, au travers d’événements internes et d’activités sportives et culturelles grâce à plus de 30 clubs Happiness@Devoteam, vous permettant de rencontrer vos collègues régulièrement et de partager vos passions ;
* Une vision Tech for People qui s’incarne dans nos valeurs, nos pratiques responsables, notre programme de développement durable récompensé par le label Ecovadis et nos engagements forts avec notamment la Fondation Devoteam.
Comment se déroule le processus de recrutement chez Devoteam ?
Il comporte 2 à 3 entretiens :
* Talent Acquisition Interview : l'objectif est de faire le point sur vos compétences, votre niveau d'anglais et de valider vos éléments de motivation
* Tech & Business Interview : cet entretien vise à approfondir vos compétences techniques et à vérifier leur adéquation avec nos besoins lors d'un échange avec un expert métier
* Leadership Interview : il permet d'évaluer votre potentiel, vos ambitions et d'envisager votre évolution au sein de Devoteam.
Nous privilégions au moins un entretien en présentiel. Une prise de référence est demandée et, selon votre profil, des tests (techniques, anglais, personnalité...) peuvent vous être adressés. Si votre candidature est retenue, nous vous faisons parvenir une proposition présentant les conditions d'embauche. En cas d'acceptation, le contrat de travail est formalisé.
Si vous partagez notre passion pour la technologie et que vous souhaitez construire le monde numérique responsable de demain, alors vous êtes peut-être le passionné que nous recherchons chez Devoteam.
Le Groupe Devoteam oeuvre pour l'égalité des chances, pour la promotion de ses collaboratrices et de ses collaborateurs au mérite et lutte activement contre toute forme de discrimination. Nous sommes persuadés que la diversité contribue à la créativité, au dynamisme et à l'excellence de notre organisation. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.
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